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据了解，水羊股份近期收购的RéVive品牌是一个拥有近三十年历史，由整形医生创立的品牌。该品牌的全球GMV（商品交易总额）约为7000万至8000万美元，产品价格集中在300美元左右，最高端单品售价可达2000美元。目前，RéVive部分产品已在中国取得备案，中国市场营收占比约为10%。
然而，这些高端品牌的用户反馈也并非全是好评。
以知名度较高的网络红人“Papi酱”宣传的一款PA品牌的融雪面膜为例。宣传称，这款面膜上脸厚敷15分钟，面膜会慢慢变透明，就像雪在脸上融化一样。配合按摩，精油被皮肤吃进去，不用洗直接睡觉也不粘枕头。
并且，在小红书上这款面膜类似广告一样的评测大多是“好用”的评价。显然，水羊股份的“烧钱”起到了效果。但除广告、评测帖外，真实的用户反馈却截然不同。一位消费者使用后反馈：“这款面膜无功无过吧，不会再回购了。”
来源：小红书
还有消费者反馈：“我用了有刺痛，泛红，不知道是不是过敏。”
来源：小红书
显然，烧钱营销对于这样所谓的高端品牌，有着很大的不确定性。
另一方面，高端品牌通常培育周期较长，需要长期投入和精心运营。例如，大力营销下，欧菲丹品牌在2023年实现了约100%的增速，但其GMV（商品交易总额）规模仅达到10亿元人民币。
经营效率下降明显
更值得注意的是，烧钱玩高端似乎拖慢了公司的经营效率。
2024年前三季度，水羊股份的营业周期已经高达243.64天。通常来说，营业周期的延长意味着公司需要更多的流动资金来维持日常运营，这会增加公司的资金占用成本。
一方面，营业周期的延长，很可能是由于存货周转天数的增加。这意味着水羊股份的存货从购入到销售出去的时间变长了，存货积压情况可能较为严重。
到2024年三季度末，公司的存货达到9.21亿元，相比2023年底的7.95亿元增加了1.26亿元，达到公司历史最高点。同时，2024年前三季度，存货周转天数为206.09天，较上年同期增加31.16天。
另一方面，营业周期的延长也可能是由于应收账款周转天数的增加。这表明水羊股份在销售商品或提供劳务后，收回款项的时间变长了。
同时，公司应收账款由2020年的2.17亿元提高为2024年前三季度的4.43亿元，同样达到历史最高。而同期，公司的应收账款周转天数也由16.2天，增加到37.55天，已经翻倍。
未来，水羊股份高端化路线能否成功，《华夏时报》将持续关注。
来源：华夏时报 记者 于娜 见习记者 张斯文 北京报道 共2页 上一页 [1] [2]
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