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来源：长江商报
103亿卖掉发家基业，顾江生的操作让人不解。
近日，美的何剑锋收购顾家家居（603816.SH）一事一直占据资本市场热点。
顾江生是辞去教师公职接手父辈产业而踏入商海的，他也表现出极具商业头脑和智慧，将顾家家居做大。顾家家居成为中国知名家居品牌，既有顾江生承接父辈的“工匠精神”基因，也有擅长营销的策略。
然而，抱着雄心勃勃的千亿梦，顾江生推动着顾家家居疯狂并购，最终酿发了后遗症。在行业景气度不高、竞争加剧的情况下，顾江生及顾家家居面临的压力被放大，但顾家家居的经营业绩仍然可观。
顾江生为何要卖掉基业顾家家居？外人不解，或许顾江生心里明白，顾家集团旗下，不只有顾家家居，还有其他产业。
通过减持、分红，加上本次转让控制权，顾江生家族将套现200亿元。
卖掉基业后，50岁的顾江生，有何所图？
木匠世家的双千亿梦
顾江生出生于木匠世家，并承继三代人的梦想，靠“木”发家致富。
公开信息显示，顾江生的爷爷顾池是当地小有名气的木工匠人，父亲顾玉华继承衣钵后，不再想只做一名简单的木匠，他想借助木匠手艺发家致富。1996年，顾玉华创办了顾家家居的前身海龙家私，以沙发制造为主，前店后厂、自产自销。
1973年出生的顾江生，硕士学历，曾是浙江树人大学教师。2000年，27岁的顾江生辞去教师公职，从父亲手中接过了海龙家私。他要帮父亲实现发家致富的梦想。
投身商海，顾江生一开始就有将产业做大的规划，并以“顾家”品牌名搏击市场。
顾江生很快找到了将企业做大的“窍门”——渠道和营销。他开发品牌代理商、密集开店，同时耗费巨资聘请明星张学友、邓超、周杰伦、欧阳娜娜等为产品代言。
靠品牌营销，顾江生及顾家家居收获不少。第一次参加上海国际家具博览会，顾家沙发就摘得展览会金奖，此后连续四年卫冕，奠定了顾家沙发的市场地位。
系列操作下，顾江生接手不到三年，顾家家居的年营业收入就突破亿元。到2015年，顾家家居的年度营业收入达到36.85亿元。
2016年，顾江生推动顾家家居登陆A股市场。也是在这一年，43岁的顾江生做了一个大胆的梦，顾家家居要挑战行业标杆宜家集团，10年后的2026年，市值要超1000亿元。两年后，顾江生又有目标，即10年后的2028年，营业收入要达千亿。2018年，顾家家居的营业收入为91.72亿元，接近百亿。当时，有行业人士称顾江生野心膨胀。
双千亿之梦如何圆？顾江生请来李东来掌舵。跟李东来一样，还有一批高管来自美的系。
李东来几乎是复制了美的系的打法，即疯狂并购扩张。就在2018年这一年，顾家家居发起了近十起品牌并购，包括收购德国顶级沙发品牌RolfBenz99.92%股权、澳大利亚出口和零售家具品牌NickScali的13.63%股权、意大利高端沙发Natuzzi旗下纳图兹贸易（上海）有限公司51%股权、玺堡家居51%股权、“床垫第一股”喜临门（维权）等。 共2页 [1] [2] 下一页
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