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对此，有行业人士表示，相比于其他在国内市场已成熟的品牌，拉拉米目前合作的化妆品品牌多属于“小而美”，知名度相对较低。
在品牌销售集中度高企的情况下，代理品牌销售下滑对拉拉米经营业绩而言无疑是沉重打击。
销售费率32.26%超行业均值
为了提高小众品牌的市场知名度，拉拉米在销售费用上的投入也明显高于同行。
招股书显示，2019年—2022年上半年，拉拉米的销售费用分别为2.41亿元、1.83亿元、2.14亿元和1.36亿元，占营业收入的比重分别为31.78%、23.47%、25.5%和32.26%，皆高于行业平均值。
其中，报告期内，公司的市场推广费分别为9283.39万元、1.05亿元、1.25亿元和8845.3万元，三年半累计花费4.1亿元，且呈现逐年递增趋势。
与之相对应的，由于拉拉米提供的是“全渠道”代运营服务，其研发投入极低。报告期内，拉拉米的研发费用分别为508.13万元、527.42万元、665.69万元和429.31万元，占营业收入的比重分别为0.67%、0.67%、0.79%和1.01%；而同期行业平均研发费用率分别为1.69%、1.72%、1.67%和2.44%。
可以看到，拉拉米研发费用率不到行业平均水平的一半。而且，这笔低于同行业平均水平的研发费用，有近90%都是研发人员的工资，可以说拉拉米除了人力之外几乎没有硬成本。
目前，想要冲击IPO的美妆相关企业不止拉拉米一家。据不完全统计，仅2022年就有25家化妆品相关企业有上市动作。但与之相对应的，自2022年以来，国内化妆品头部企业诸如丽人丽妆、青木股份、若羽臣纷纷出现业绩下滑局面。
2022年三季报显示，丽人丽妆营收为20.98亿元，同比减少16.10%，归母净利润亏损3869.22万元，同比下滑114.80%；青木股份营收为5.74亿元，同比下滑4.59%，归母净利润为3771.55万元，同比下滑50.60%；若羽臣营收为8.17亿元，同比下降7.65%，归母净利润为1694.72万元，同比下降63.48%。
受市场竞争加剧影响，拉拉米在招股书中表示，未来会持续提高市场营销推广投入以保证业务规模稳步增长。此次拉拉米预计募集资金约5.78亿元，按照轻重缓急顺序，排在第一的便是品牌孵化与运营推广建设项目，预计使用3.8亿元募资，剩余募资拟投入综合运营中心建设、信息系统建设及补充流动资金。
对此，业内人士表示，在重重挑战下，拉拉米前路漫漫，未来仍需通过不断加大研发投入、优化品牌结构、完善运营推广等方式去提升自身竞争力，继而提高对品牌的话语权和提高盈利能力。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2]
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