|
由于直销业务遭遇发展瓶颈，隆力奇寄希望于电商平台。于是，聚好商城应运而生。从结果来看，聚好商城也没救活隆力奇，反倒把隆力奇推向了又一“深渊”。
除了电商平台，时下最火的直播带货也是隆力奇营销渠道之一。70岁创始人徐之伟偶尔也会出现在直播间，为隆力奇带货——“董事长拿出X万支蛇油棒送优惠”，一度成为品牌对外的带货标语。另外，隆力奇的产品也频频亮相李佳琦、浪胃仙、罗永浩、刘涛等明星网红的直播间。其中，隆力奇某款牙膏，甚至在罗永浩的直播间号称销量突破12000瓶。
明星网红力荐，隆力奇的产品功效被吹上天。不少明星在直播间中不遗余力地推荐“隆力奇蛇胆硫磺多效沐浴皂液”，称其“专门修复鸡皮肤和小疙瘩”“不管你的后背痘是三年五年还是十年的，用上一个礼拜试试，效果出乎你的意料”……
但是，实际使用效果似乎并不像宣传那般神奇。有消费者反映购买了这款宣称沐浴皂液使用一段时间后发现并没有什么效果，小疙瘩越长越多，又痒又疼，最后到医院才治好。专家表示，类似“抑菌止痒”本应是消字号产品才可以宣称的功效。但经查证，相关产品并非消字号产品，甚至并未标明化妆品生产许可证编号。
过度包装，自然会遭到质疑。2022年5月，据国家市场监督管理总局主管媒体《产品可靠性报告》官微曾点名批评隆力奇董事长携多位明星发布涉嫌违规广告，以及产品宣传在跑偏的“疗效”路上狂奔。
董事长徐之伟还在视频中公然宣称“买回去没有效果，你可以直接来隆力奇找我，我给你退”。有消费者拨打了隆力奇热线要求兑现广告宣传中“不好用，董事长退钱”诺言，进行退款，但隆力奇客服却回复“找不到董事长”。
不得不说，老牌国货如此用力宣传，乃至动作变形的背后，也反映出在新零售市场上，新兴国货层出不穷，创新营销手段花样翻新，让老国货品牌的市场空间不断被挤压，最终也导致了老品牌的势微。
03
老国货夹缝中生存，打不过就加入
隆力奇并非是个例。近年来，不少老国货都在生存的边缘挣扎着。
先是情怀营销。鸿星尔克用一次捐款，唤起大众了野性消费，2天卖出上亿元销售额；白象方便面雇佣的三分之一员工是残障人士，赢得了社会尊敬，单月销量几近翻倍，直破千万甚至卖断货；汇源果汁因为用料纯粹，在各种“科技与与狠活”泛滥于食品领域的当下，变成良心企业。
之后又演变成“哭穷营销”。越来越多的厂商以主动、被动或不经意哭穷的方式，博得网友同情，让品牌焕发“第二春”。比如，蜂花用36年来无处罚记录，价格良心，10年仅涨价2元，博得网友同情，进而展开“拯救式消费”：蜂花销量暴涨，一天卖出两万单，相当于过去一个月的销量；拉夏贝尔因破产传闻登上热搜，不少网友跑进拉夏贝尔电商直播间捡漏，纷纷围观抢“打折清仓货”。一时间直播间观看量最高达80万，是平时的10倍。不过，这家老品牌“边清仓边上新”，完全没有破产迹象。还有，前段时间传出破产消息的“国宴饮料”天府可乐也是类似戏码。
可以看出，老国货在新消费时代可谓是“夹缝中生存”。
不过，这种通过大众舆论和情绪触发的消费热潮毕竟是短暂的，只是让老国货品牌从被遗忘的角落再次被看见，但如果想要持续挽留住消费者，仍然要靠过硬的产品和与时俱进的创新。
但问题是，老国货的固有思维很难打破。有着多年积淀的老品牌的思维容易被之前的成功框架所限制，品牌形象和渠道都已经固化，原有产品已经很难找到增量，又不重视在营销上做突破，团队也不够年轻化。
加上，新一代的消费者，健忘且花心。如今国潮兴起，新颖前卫的新国货品牌层出不穷，直线拉高了消费者的审美阈值。
老国货想要想打造出既符合当下用户审美又具备自身特点的产品，本就不容易。
所以，打不过就加入。
与新品牌联名也成了老国货的出路之一。老国货本身产品过硬，再配上新品牌年轻的营销玩法，效果自然不必说。像椰树与瑞幸联名推出的椰云拿铁，首发当天就卖出了66万杯；有着350年历史的“文房四宝”老字号荣宝斋更是主动和喜茶联名，甚至找来了国际潮流艺术家Digiway，以《韩熙载夜宴图》为创作灵感，花半年时间设计出了融合中西方文化及年轻时尚元素创作喜茶版《灵感饮茶派对》联名礼盒，最终成功出圈。
还有，从传统国产运动品牌“摇身一变”成为中国潮流服饰的中国李宁，也深谙联名的玩法。先是针对Z世代，签约电竞团队。2018年起，李宁开始与QGhappy、EDG等电竞团体签约，一同打造李宁×EDG联名系列产品，与电竞粉丝进行互动，扩散运动圈层影响力。接着，年轻人钟爱的跨次元领域，李宁也没有放过。2020年与QQ炫舞联名，虚拟偶像IP星瞳和李宁创始人一同出现在“运动赛场“，为李宁品牌发声。
总之，相比于新国货，老品牌虽然在互联网营销上略逊一筹，但自身产品朴实过硬也是经历过了时间的考验的。因此，放低姿态，保持开放，才能跑得更远。
来源：投中网 张俊雯 共2页 上一页 [1] [2]
|
