具体而言，消费者一生仅可将其购买的 DR 产品赠予唯一一位受赠人。在消费者首次购买 DR 产品时，公司会将购买人的身份证与受赠人信息进行绑定，并赠送显示双方姓名的“真爱协议”。
购买须知中明确表示，“您已考虑清楚受赠人是您的一生唯一真爱。将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。”
在此经营理念之下，当其他品牌在想方设法鼓动消费者掏钱包时，DR剑走偏锋将钻石和爱情忠贞绑定起来，营造出来的“真爱文化”以及“不是你想买就能买”的购买规则，俘获了大量追求浪漫的年轻人并迅速走红。
从门店数量来看，其自营门店从2017年的130家，至今年上半年猛增至552家，覆盖了国内主要省市城市，以及香港和巴黎。
当然，仅凭一句slogan还不够，DR要将这套概念植入消费者的DNA中，还需配套一些营销手法。
据“新周刊”，DR在短视频平台上推出了一系列以“不卖”为标题的爆款情景短剧，甚至有“前女友患癌症去世，但由于系统已经录入了男生的名字，因此找到了余生新伴侣的男生，也不再有资格购买戒指。”这样离奇的剧情。
同时，DR还签约了李承铉戚薇、吴京谢楠、郎朗吉娜、苏炳添夫妇为其诠释“真爱文化”。
有文章指出，单看各个互联网如抖音、微博等平台热点话题搜索情况而言，DR 将对手远远地甩在了身后。相比一些传统珠宝公司，DR或许更像是一家营销公司。
然而，频繁的营销也有翻车的时候。
比如，该公司官网曾称，早在上个世纪90年代，DR子公司就在香港开始从事裸钻高级定制。然而因官网上宣传的品牌诞生时间和香港戴瑞成立时间等内容与事实不一致，2018年6月，DR被深圳市罗湖市场监督管理局处以414元罚款。
据上游新闻，2021年5月，DR被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案，诱导消费者信以为真，达到营销目的。
2021年11月10日，有自称DR内部员工的网友在网上爆料称，其通过DR官方查询渠道查到多位流量艺人已经购买过DR钻戒。
消息爆出后，艺人粉丝跟进通过DR戒指官网渠道查询验证，疑似有12位艺人有过购买DR戒指。随后，多名艺人发声称自己从来没有购买过相关品牌的戒指。最终，DR关闭了真爱验证查询系统。
另外更有网友爆料，500块就能消除DR购买记录。对此，官方客服表示，该说法不属实。但至今，网上仍有“800元就能抹去DR钻戒购买记录”的说法。媒体报道称，淘宝上的一家店铺声称800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。
诸如此类各种充满争议的“真爱营销”和翻车事件，无疑会对DR的口碑造成损伤。
03
上半年营收净利润双降
除此之外，对如今的DR而言，更严峻的考验或是业绩下滑。
财报显示，今年上半年迪阿股份营业收入为20.85亿元，较上年同期下降10.13%；归属净利润为5.79 亿元，同比下降20.62%，营收净利润双降。
其中，2022第二季度公司实现营收 8.64 亿元，同减 30.08%；实现归母净利润 2.03 亿元，同减 50.19%，更加惨烈。
公司表示，上半年业绩主要受疫情的影响，其中3月近200家门店受直接影响、二季度受影响范围进一步扩大。疫情导致门店客流下降和消费者延迟购买，使得公司二季度业绩承压。
尽管营收出现了下滑，但其销售费用却逆势增加，上半年的金额为6.67亿元，同比增加32.93%。公司称，这是由于店铺数量增加、人员薪资费用增加等因素所致。
销售费用的大幅增加，也导致公司上半年的期间费用率达到了36.18%，同增9.62个百分点。
值得注意的是，在线下门店受疫情影响的情况下，迪阿股份仍然选择增加店铺数量。截至期末，公司期末终端门店数量552家，报告期内净增加门店91家，终端门店数量较期初增长19.74%。
店效方面，据天风证券，上半年公司直营门店单店实现营收 370.95 万元，同比减少 34.74%；单店毛利为266.72万元，较上年同期下降 33.72%；单店坪效 4.10万元，同比较少36.92%。
逆势扩张的效果如何尚未可知，但在业绩褪色的情况下，资本市场也不再热捧迪阿股份，其股价早已“腰折”。
资料显示，2021年12月15日迪阿股份在创业板上市，公司在原计划募资12.84亿元的情况下，实际在扣除发行费用后募集资金净额为44.44亿元，较原拟募资净额多31.60亿元。
大额融资之后，迪阿股份却没坚挺多久，到了2022年1月5日，即跌破发行价116.88元/股。在此之后，公司股价更是一路震荡下行，目前市值已不足上市首日收盘的3成。
来源：雷达财经 李亦辉
共2页 上一页 [1] [2]
搜索更多: DR
