白象相关人士在接受媒体采访时介绍称,今年公司成立了数字化中心,要在做好产品的同时布局大数据,用科技手段为产品赋能,比如用大数据分析和搜集消费者在哪、消费者喜欢什么、如何触达消费者等。
热度消退,销售回归平淡
从目前来看,白象似乎已经远离“买断货”的高光时刻。
流量减弱直接反映在销售数据上。根据灰豚数据,今年3月15日之后的一个月,白象官方抖音号新增粉丝54.1万,直播销售额达1510万元。而在过去的一个月里,该抖音号的新增粉丝数下滑至9.5万,销售额为577.3万元。从5月初至今,该账号的单月销售额再也没有超过1000万元。直播间的实时人数也在减少,从高峰期的数万人下降至如今的几百,甚至几十人。
白象也在试图找回关注度。今年上半年,白象联合河南豫剧院青年团,发布短片《一台好戏中国味》,推出白象食品x河南豫剧青年团的限量联名福袋。同时,白象还走起了国潮风,签约国风少女南梦夏作为数字代言人。
但从市场反馈来看,这些营销手段并没能让白象吸引到足够的话题度。两次联名合作的官宣并没有引起太多反响,联名产品如今也已下架。
在白象京东官方旗舰店,所有商品均显示库存充足,产品发货时间也从此前的14天变更为3天之内。有白象经销商曾告诉时代财经,整个3月,白象的销量几近翻倍,直至卖断货,但进入4月后,订单量下滑近一半。
尽管屡屡出圈,但白象仍然处于行业内的二三线水平。山东临沂的白象经销商张琦(化名)告诉时代财经,在县级市场,白象的销售状况一直不错。“白象的五连包系列在我们县一直是销量第一,卖得要比康师傅、统一好得多。”但他同时表示,如果走出北方县城,白象仍旧无法与一线品牌竞争。
今年4月,白象开启了部分核心方便面产品的全国招商活动。“最好再观望一段时间。”张琦对时代财经分析道,“白象在一线城市的渠道还不成熟,线上线下广告也几乎没有,扶持政策暂时还看不到,任务量可能很大。”(来源:时代周报-时代在线) 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 白象 |