2018年7月,定位于全新高端品牌的“ENOVATE”即天际汽车正式面市。两年后,2020年9月,天际汽车的首款车型ME7开始交付。
值得注意的是,ME7属于中型纯电SUV,定价在25万元左右,面对的市场和客群与之前推出的EV10完全不同。
产品风格的骤变并未结束。ME7交付不满一年,在ME7月均销量仅100余辆、又一款车型未被市场认可的情况下,2021年,天际汽车再次推出新款车型ME5。
资料显示,ME5定位于紧凑型SUV,外观与ME7相近,属于缩小版的ME7,但售价却大降近一半。更重要的是,ME5采用的是增程式混合动力,技术路线又与纯电的ME7完全不同。
众所周知,受理想ONE和比亚迪DMi等热销带动,市场对混动车型接受度明显提高。天际汽车或许正是看到了这一趋势。
不过,成功并不容易复制。2022年4月,天际汽车ME7加ME5累计单月销量也仅刚刚达到千台,这已是公司历史的最好成绩了。而时至6月中旬,仍然查询不到天际汽车5月的销量。
看不懂的产能和营销规划
无论对于纯电还是混动,由于更大的路权和牌照等优势,一线城市无疑是新能源汽车的主战场。然而,天际汽车却不走寻常路。
资料显示,天际汽车销售服务网络分为四个层级,依次分别为天际中心(品牌体验店)、智选空间(销售中心)、安心工场(服务中心)和速捷驿站(快捷网点)。
目前,在公司100家左右的销售门店中,北上广深四个一线城市的门店合计不足20家,其余均分布在二线及以下城市。
在这100家销售门店中,最高等级的天际中心在一线城市的仅有北京和广州两家,而北京位于东方新天地的门店,前不久已经撤店。也就是说,目前天际汽车在一线城市的天际中心仅剩一家。
作为对比的是,小鹏汽车在北上广深一线城市有近100家体验中心,理想汽车也超过60家,在各自门店中占比近30%。
除了营销端布局看不懂外,公司在产能端的布局也过于超前。
2021年6月,天际汽车长沙工厂正式投产。据报道,工厂全面投产后,可形成年产6万辆新能源乘用车生产规模。此外,天际汽车绍兴工厂一期规划产能也为6万辆/年。
不仅如此,天际汽车还在南宁加紧建设新工厂。2020年2月,南宁天际新能源汽车产业项目开工建设,项目建成投产后将实现新能源汽车年产能10万辆。
也就是说,天际汽车仅长沙、绍兴和南宁三地的规划总产能已达到22万辆。
与之形成鲜明对比的是,即便按天际汽车目前千台的最高月销量算,公司产能利用率也仅10%左右。
混乱的产品定位、错误的营销和产能规划,天际汽车踏空新能源汽车高速发展的7年红利期似乎也并不意外。由此看来,天际汽车坠落,公司高管难辞其咎。
来源:新浪财经上市公司研究院 作者:昊 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 天际汽车 |