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据悉，在2021年上半年，达芙妮终于完成了直营店以及联营店相关存货的处置，分销渠道也转变成加盟商及授权商网络，以全新的轻资产业务模式重新起步。截至2021年底，在达芙妮的授权下，加盟商经营大约190家实体店和250家线上商店。
从2021年财报看，达芙妮的收入主要来源于许可权费和货品销售，两个业务分别占总收入的55%、45%。至此，“卖吊牌”已经成了达芙妮的主要营收支柱，货品销售收入已大幅减少。
艾媒咨询CEO张毅表示，从目前的情况来看，对于达芙妮来说，授权销售可能比自建销售渠道更好一些，因为自建销售渠道对市场的适配要非常灵活，但显然达芙妮已经在这个方面失去了好机会，也没有建立起完善的现代化体系随之匹配。
在张毅看来，达芙妮向轻资产模式转型属实是无奈之举，主要是随着创始团队的“老化”，导致生产和销售端都显得费时费力，且没有建立好一个比较完善的现代化管理体系，很难做到传承。
从达芙妮2021年财报可以看出，虽然轻资产模式带来了一定的利好，但此次实现盈利，还得益于在2021年上半年出售土地获得了1.1亿元的补偿款。因此，未来能否实现持续盈利仍是未知数。
未来道阻且长
纵观鞋服行业的发展史，南极人无疑是转型轻资产的成功案例。
成立于1998年的南极人，最初主要生产保暖内衣，凭借准确的市场定位和有效的广告宣传迅速走红。但随着行业竞争日趋激烈，电商业务逐渐崛起，2008年，南极人开始砍掉生产和销售环节，向品牌授权的轻资产转型，摇身变成“南极电商”。
在转型后，南极人主要做不费力又赚钱的“卖吊牌”生意，授权产品也从单一的保暖内衣扩展到全品类，被称为“万物皆可南极人”。根据南极电商发布的2021半年度报告显示，上半年营收为16.61亿元，其中品牌综合服务业务和经销商品牌授权业务分别收入2.4亿元和0.44亿元，毛利率高达91.95%、96.31%。
但与南极人不同的是，达芙妮并没有把鸡蛋放在同一个篮子里，从财报中可以看出，除了品牌授权外，达芙妮仍然保持货品销售业务。
“产品销售和品牌授权之间会有一定的冲突，因为在渠道管理、价格管理以及市场成长方面，其实都会有冲突。所以在这个过程中可以看出，达芙妮对品牌授权这块能不能做好并没有太大的信心，因此没有完全放弃产品销售。”张毅告诉锌财经。
在张毅看来，想像南极人一样通过品牌授权的轻资产的方式去实现盈利，只有在全品类的拓展才有机会，仅在单一鞋业方面进行品牌授权的打法其实是行不通的。
除了品类单一，回顾达芙妮近年来的下坡路，稍显“老土”的品牌形象或许是制约其发展的另一个重要原因。
张毅直言，达芙妮的高峰期已经过去10多年了，其当时的主力消费人群已经老化。而对于新的消费群体对达芙妮能够了解多少，对它是否有感觉，恐怕是最大的问题。所以对达芙妮来讲，如果要走品牌授权模式的话，还需要在品牌营销上去下功夫。
实际上，近年来，达芙妮也不断采取措施向年轻一代消费者靠拢，传达年轻、时尚的品牌形象。在线下实体店的选址上，一改街边风，转而入驻时尚购物中心；在产品设计上，大力开发时尚休闲鞋及低跟鞋来迎合大众市场；在营销推广上，向快手、抖音、小红书等热门社交平台发力。
但达芙妮的“年轻化”举措却并没有达到力挽狂澜的效果。锌财经注意到，达芙妮天猫官方旗舰店的粉丝数仅有17.9万，其他线上授权店铺的粉丝数更是远低于这个水平。从女鞋类“老品牌”来看，卓诗尼旗舰店粉丝数为471万，骆驼女鞋旗舰店粉丝数为293万，红蜻蜓女鞋旗舰店粉丝数为105万。
种种迹象表明，转型较晚且战略思路略显摇摆的达芙妮，想要凭借单一品类授权模式，在本身就已拥挤的赛道中想打出一片天地并非轻松之举。想学南极人，现在还不行。
来源：锌财经 吴辰光、崔志蕾 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 达芙妮 |
