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去年9月9日，利洁时宣布该项业务正式完成交割。次日，美赞臣中国宣布任命健合集团前中国区执行总裁朱定平为美赞臣中国总裁。利洁时2021年上半年财报显示，公司净收入为65.98亿英镑，同比增长1.5%；不包括IFCN中国（IFCN指婴儿营养品），净收入同比增长为3.7%。可见，美赞臣中国业务一定程度上拖了利洁时的后腿。
需要注意的是，对于出售原因，利洁时表示，收购方可以帮助其将该业务下沉到低线城市。因此，春华资本收购后美赞臣渠道下沉举措进展备受外界关注。
短期或难“回血”
美赞臣被春华资本接盘后运作成效几何？对此，中国奶业协会原常务理事王丁棉对中国商报记者坦言，美赞臣“没落”的原因在于其内部管理及原有中高层人员的过多流失，缺乏企业主心骨人物鼓舞士气。且其营销理念和手法多年不变，过于陈旧。更重要的是，美赞臣易主的接棒者都是奶粉“外行人”，不太懂奶粉市场，由此来看，春华资本接盘后预计3-4年时间才能摸出个门道。
唐利对中国商报记者透露，美赞臣被春华资本收购后在团队建设和渠道调整方面进行了一系列调整，例如和一些大型的连锁机构签约，进行重点产品的推广等。不过，其未来要想真正“回血”还需要在产品定位、渠道发展、价盘维护、消费者沟通等多方面重新发力，这还需要很长时间。
对于美赞臣近半年多来的市场表现，一位三四线市场的奶粉经销商对中国商报记者坦言，半年多以来美赞臣渠道下沉举措并没有明显起色，渠道力相对不足。
一位二线城市的母婴店主则对中国商报记者透露，她所在的城市这半年多来的美赞臣蓝臻产品销售有所起色，因公司采取了“免费领取一罐新奶粉”的活动拉新客。不过，“不知道是不是奶源的问题，我们门店美赞臣蓝臻1段和铂睿1段自去年11月开始就一直断货，这会再次影响很多消费者的选择，很多刚出生的宝宝等不起。”一位北京市场的母婴店主对中国商报记者透露，美赞臣蓝臻1段断货很久了，大区仓库也没货。
此外，美赞臣还面临激烈的市场竞争。“近几年，国内奶粉品牌快速崛起，鲜奶类产品蒸蒸日上，新一代消费者对外资品牌不再追捧，这使得美赞臣渠道下沉压力很大。”王子恒表示。
来源：中国商报 周子荑 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 美赞臣 |
