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青海春天的新故事:经太上老君“点化” 的听花酒5.86万一瓶 能复制当年的虫草奇迹吗

  在低端白酒凉露失败后,青海春天又靠着定价超高的白酒赚了一波眼球。在京东商城,其“听花”系列白酒,售价最高达到5.86万元,最便宜的产品标价也达到了5860元。

  根据公司披露的信息,截至2021年上半年,这款高端产品还处在品鉴测试阶段,公司来自酒水业务的收入也仅为859.17万元。

  为了推广这款白酒,曾经操盘虫草的张雪峰沿用了当初推广虫草的营销手段,宣称听花酒灵感来源于神仙梦中的点化,并称听花酒具有“提升免疫指标、深度睡眠比例、男性功能指标” 等功能。

  这样一款白酒能拯救青海春天吗?

  青海春天的新故事:经太上老君“点化” 推出5.86万一瓶的听花酒

  在京东商城听花酒水旗舰店,目前总共有4款产品在售,最贵的一款52度750ml装白酒标价高达5.86万元。最便宜的产品也达到5860元,高于飞天茅台市场价。

  这款白酒为什么定价这么高,也许可以从公司宣传的功效中找到答案。

  根据官网资料,听花酒采用10年以上酱香原酒、5年以上浓香原酒增益酿造而成,将白酒大热燥烈的酒性制化到温凉适中,得到香高一寸、味厚三尺、落口生津的酒体。官网还称“持续生津这一独特价值,实现了以生命科学为基础的自我调动与滋养,为饮用者带来了生津自养的美妙体验和宝贵的饮用价值。”公司宣传文章中还声称,听花酒可以“提升免疫指标、深度睡眠比例、男性功能指标等”。

  根据旗舰店商品页介绍,听花酒有一个颇为“离奇”的来历:总设计师张雪峰经常率领团队通宵达旦、彻夜研究。一次张雪峰在凌晨4点的实验室靠着椅子小憩,恍惚间梦见自己在雪山上茫然寻找,一位白髯飘飘的老者(有的说法为太上老君)来到面前,挥起拂尘在他手心写下一个“活”字,醒来后张雪峰思索良久,想起“水在舌边即为活”,舌边之水不正是唾液吗?有了唾液为方向指引,听花酒研发团队经过3091次方案试制调整,于2020年底成功酿出全球第一瓶听花“生津白酒”。

  2022年,听花酒在北上广深一线城市,打出了“香高一寸,味厚三尺,落口生津”的广告。甚至将广告插播到女足亚洲杯CCTV-5比赛直播中。

  但是听花酒在网友心中的形象显然更为复杂,京东商城商品问答页上的提问五花八门,包括“请问购买者智商税交的怎么样?”,“喝完能长生不老吗?”,“评价里有几个不是托的真买家”等。

  这款身世和功效都很“离奇”的白酒背后的操盘手张雪峰同时也是上市公司青海春天董事长,虽然现在的青海春天深陷亏损,市值仅45亿元,但是2015年曾因为“虫草第一股”的概念暴涨,市值最高达到342亿元。张雪峰也因为操盘虫草一战成名,成为“营销大师”。

  张雪峰的虫草往事

  2003年张雪峰收购青海唐古拉药业有限公司后转型成“极草带头人”,在此之前他的职业是律师。

  张雪峰跟虫草的缘分同样从一个故事开始,根据传闻:2003年张雪峰从一位活佛那里听来一个故事,活佛最珍爱的一匹马入冬后生了一场怪病,四处求医不见好转,眼看着马奄奄一息,活佛做了最后一次尝试,把朋友送的冬虫夏草混在给马的糍粑中,一天一根,喂了一周,马痊愈了。

  张雪峰带着“为什么身边人吃了虫草见效很慢,而一匹濒死的马却能在一周内痊愈”的问题开始潜心研究,大量阅读古籍,最终发现原来是吃的方法不对!传统清洗方法以及制售流程中存在巨大问题,容易造成清洗不净或者精髓流失,传统泡酒、炖汤、磨粉等吃法也不利于精华成分的释放和吸收。

  张雪峰带着这个问题,在实验室“洗”掉价值上百万元的虫草后,终于找到了最好的清洗方法——15度水温下,清洗不超一分半钟。同时引入了压片机,把不添加辅料的冬虫夏草纯粉压制成片。这样就研制出了广告中可以“含着吃”的虫草系列产品。

  2015年青海春天借壳上市,当年公司冬虫夏草纯粉片营收就达到11.17亿元,毛利率55%。当年公司股价也一路飙涨,市值最终冲上342亿元。

  张雪峰与肖融共同控制的西藏荣恩科技有限公司持有青海春天50.04%的股份,肖融还单独持有10.4%的股份,二人控制的股份超过60%,随着青海春天股价暴涨,二人身家也超百亿。

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