盲盒潮玩的生意，光有好IP有用吗？
Funko在国内市场失利最重要的原因，还是好IP这件事，在欧美和国内消费者眼里变得因人而异。
这就要说到Funko和泡泡玛特、52TOYS等国内盲盒玩家的几个不同之处。
Funko之所以在国内一直是小众，主要原因是其所有的IP都有准入门槛。
除了迪士尼系列IP具有普适性外，Funko的爱好者们最为追捧的其实是漫威、DC的美漫超英IP，或是《冰与火之歌》这样的欧美影视IP，亦或是暴雪那样的游戏IP。他们熟悉这些IP，愿意为这些IP的不同造型买单。
这也非常符合美国本土的“科技宅”（Nerd）文化特征——《星球大战》《星际迷航》《蝙蝠侠》的爱好者们，能从一套玩偶的外观就扯出整个影视作品背后的世界观、价值观，说得眼睛放光、脸色发红。
但对于不熟悉这些IP的人来说，实在很难理解这些。“不是粉丝的话，谁会为战损（战斗损伤，即人物或者铠甲呈现损伤或不完整状态）的钢铁侠买单呢？”小野说。
因此，可以说Funko的玩偶更多是某个IP的周边产品，而不是一个独立的存在。
相比之下，泡泡玛特、52TOYS的搪胶玩偶显然更具普适性：只要造型足够好看，自然有人会为其买单。消费者并不会在意这些小人、小猪、小老虎背后有什么更深层的故事。
52TOYS所力推的Lulu猪系列就是一个因为可爱而成功的典范。它的IP价值已经从一个单纯的IP形象，变成了受众广泛的盲盒玩具，又进一步延伸到了服饰包袋、生活用品等方方面面。
泡泡玛特也有漫威、哈利·波特等联名IP款，在外形上相比Funko更多变，更符合国内消费者的审美，并且价格也更有优势。
Funko也推出过《老夫子》《三国演义》等融入中国本土的玩偶……但这样的经典IP又能为Funko带来多大的曝光量呢？如果不是特别热衷于三国的人，又有多少人会为刘关张的玩偶买单呢？
总体而言，相比Funko，泡泡玛特、52TOYS等国内品牌所生产的盲盒玩具，确实辐射到了更多对IP并不敏感的消费者。
另一方面，海外影视剧遭受疫情的巨大打击，使得欧美经典IP相继完结，没有续作。Funko的业务也因此大受影响，由此过度依赖IP的弊端显现——没有好IP持续产出，就没有人再消费这些玩偶。
Funko2020年中报数据显示，其归属于母公司普通股股东净利润为-1471.10万美元，同比下降300.78%；营业收入为2.35亿美元，同比下跌34.46%。
但好在Funko向来紧跟时事，今年开始努力蹭起了“元宇宙”的热度，并进行了NFT方面的尝试——利用丰富的流行文化内容，即他们的IP，用发币形式为授权合作伙伴带来增值机会，还加强了其在全球潮流收藏品领域的地位。
于是在今年二季度，Funko又交出了一份漂亮的答卷——然而这一切和国内市场几乎毫无关系。
“元宇宙？净整这些虚头巴脑的东西。”小野对此评价道。
图源三文娱
转攻线下？Funko也没太多机会
虽然关闭了天猫店，Funko并没有完全退出中国市场，而是宣布把重心放在整个亚洲市场，同时也没有停止在线下的布局。
Funko把其丰富的漫展参展经验搬到了国内的线下，在广州、上海、北京等地分别开设了快闪店。
新零售商业评论在参观上海南丰城的Funko快闪店时发现，其形式更像是一个小型室内游乐设施，有展示部分，有工作人员表演的大舞台，还有IP角色的cosplay，如各种造型的蜘蛛侠配合游玩者拍照。
但快闪店毕竟辐射的消费者有限——更何况Funko选择的南丰城并非上海核心商区，人流量就更有限了，面向的主要消费者群体也不全是对潮玩感兴趣的年轻人。
与之相对的是，泡泡玛特和52TOYS在线下的布局“大气”多了。
根据泡泡玛特2021年第三季度财报，其零售店从35家新增至250家，线下机器人店从210家增至1687家。而52TOYS也称要开设100家线下店。
这两家品牌的线下店都会呈现不同的主题，和Funko的快闪店比好玩程度也有过之而无不及。
此外，像X11这样的潮玩集合店也在一线城市遍地开花，在国内潮玩品牌有了更多渠道触达消费人群的当下，Funko就显得更加孤立无援了。
无论是对IP的运用、线上的运营，还是线下的布局，Funko在国内潮玩战场上早已落了下风。它离开天猫，也并没有引发国内潮玩消费市场太大的波动。
但引人深思的是，这会不会是潮玩行业开始洗牌的信号之一？
毕竟，好IP、不错的产品以及元宇宙概念，这些光鲜的元素都无法打动国内消费者，那还有什么可以？
后续还会有更多国内外潮玩品牌在这场战役中败下阵来吗？
来源：新零售商业评论 钱洛滢
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