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2018年，德尔玛从飞利浦手中收购了水健康业务，允许使用后者商标进行部分商品的销售，费用为净营业额的3%-4%。
除此之外，德尔玛还与华帝股份达成品牌授权，其旗下的华聚卫浴可以在部分商品上使用华帝股份的特定商标进行销售。
依靠这两个较为知名的商标，德尔玛的相应收入快速增长。
招股书显示，2018年-2020年，德尔玛飞利浦品牌产品销售收入分别为11.37亿元、3.09亿元和6.97亿元，占其主营业务收入比例分别为14.21%、20.38%和 31.35%；华帝品牌产品收入分别为908万元、1.24亿元和 1.8亿元，占比分别为0.94%、8.16%和 8.09%。
结合上述数据，2018年-2020年，德尔玛通过“租赁”飞利浦、华帝商标的销售总收入为24.56亿元，占据近三年总营收（47.12亿元）的比例为52.12%。
值得注意的是，德尔玛曾一度被诟病为“小米的代工厂”。
招股书中提到，德尔玛于2019年开始与小米进行合作开展米家ODM（委托生产）业务，由公司负责产品开发、物料采购及成品生产，并以协议价格销售给小米，由小米负责渠道销售。
2019年、2020年及2021年上半年，德尔玛通过米家ODM业务实现的销售收入分别为7182万元、2.7亿元及2.9亿元，占当期营收比分别为4.74%、12.19%和 23.44%。
“小米已成为公司2021年上半年第一大客户。”德尔玛称。
营收不断增长，说明德尔玛的在手订单稳步增加。但值得注意的是，目前德尔玛部分产品依靠外协加工，一定程度上折射出产能不足。招股书显示，其水健康类、家居厨房类和生活卫浴类产品，报告期各期占外协生产合计比例约59.11%、76.28%和81.90%。
12月24日，产经分析师丁少将在接受时代财经采访时表示，“德尔玛依靠品牌授权和代工模式，在小家电行业来说，还是有一些竞争力的，因为在业内这种模式已经发展得比较成熟，对于现金流来说是比较好的（业务）。”
“不过从持续发展的角度来说，代工模式存在隐忧。目前家电企业涌现出很多新兴品类，想要占据一席之地并非易事，如何树立核心壁垒，包括加强研发投入等，这都是德尔玛需要考虑的问题”，丁少将指出，“有一些头部企业初期也是依靠代工，但做到一定量级之后就会把重心逐渐放在打造自有品牌上，同时进行多元化品类的布局。”
实际上，德尔玛也提到了该模式的风险。招股书称，如果未来外协生产、加工的成本发生大幅波动，供应商无法及时满足公司采购需求，或外协产品质量出现问题，可能对公司的生产经营产生不利影响。
丁少将认为，“德尔玛在进行品类扩张后，凸显了其制造、技术等能力的不足。所以上市融资，也是想弥补这方面的短板。”
另一方面，时代财经注意到，德尔玛目前主要依靠线上销售，其中也包括与薇娅、辛巴、罗永浩等主播合作。
近日薇娅逃税的消息一出，诸多商家表态“不会再合作”，德尔玛相关人士也告诉时代财经，“这个事比较突然，公司目前正在协商后续的解决方案，而且她（薇娅）已经停播了。”
有研究数据显示，2020年我国家电市场同比下降14.13%，但小家电却以线上780亿的零售额同比上涨12.4%；其中90后、95后年轻人以高达50.09%的占比成为主力人群。
但跟其他家电大厂比起来，德尔玛的“存在感”似乎并没有那么强。时代财经询问多名年轻消费者，其中多数表示“不太了解”“没听过这个牌子”。
小家电逐步超越常规家电成为年轻人的新选择，但在家电市场竞争日益激烈的当下，德尔玛的自有品牌仍未深入人心，留给它的时间还有多少？
来源：时代周报 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 德尔玛 |
