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业务集中于华东地区
牙博士的主要业务集中在华东地区，在7个城市拥有31家口腔服务机构，主要分布在苏州、南京、上海和温州等地区，仅江苏就有19家。
2020年，牙博士为华东地区规模最大的中高端民营连锁口腔服务提供商和第二大民营口腔服务提供商。经过近十年的发展，该公司于华东地区累计服务人次约430万、累计服务患者量近100万名、正畸量近4.7万人，完成近6.8万例种植牙手术。
根据灼识咨询报告，2020年华东地区占据全国口腔服务市场约39%的份额，拥有中国现有规模最大的口腔服务市场，并具有快速增长的巨大潜力。预计2030年，华东市场所占份额将增长到四成。机遇与挑战并存，华东地区未来也将是口腔医疗服务行业重点角逐区域。
从牙博士收入的地区分布来看，公司来自江苏省的收入占比达到了近8成，其他地区收入虽略有提高，但是总体来看占比仍然较小。公司发展受区域局限性很大，且华东地区口腔行业市场变化将会直接影响公司业绩。牙博士如何将业务扩展到其他地区，对于公司今后的发展来说也是一个关键问题。
此外，由于牙科消费门槛高且治疗周期长，为促进客户进行消费，许多口腔医疗服务机构会允许客户通过贷款的形式消费。招股书显示，牙博士也接受客户采用第三方融资公司提供的付款计划作为结算方式，这种付款方式是客户直接与第三方融资公司签订付款协议，并向第三方融资公司偿还本金、利息或手续费。
报告期内，牙博士自第三方信贷公司收取的款项分别合计1520万元、2360万元、2510万元和1680万元，分别占公司同期收入的2.4%、2.7%、3.0%和3.3%，比例呈上升趋势。
并且值得注意的是，牙博士为了进行推广活动，有时会对客户应向融资公司支付的利息或手续费进行补贴。报告期内，牙博士在业务运营过程中向客户提供的补贴总额分别为50万元、100万元、115万元及72万元。
不过，这种“贷款”消费模式难以保证公司及时有效地收回服务费用。并且，如果日后国内禁止或限制信贷公司与口腔或医疗机构之间开展该等付款计划，牙博士的经营业绩或受到一定影响。
2020年及2030年（估计）中国口腔服务行业按地区划分的分布情况
数据来源：中国卫生统计年鉴、灼识咨询报告
来源：投资时报 研究员 李沐阳 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 牙博士 |
