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艾媒咨询分析师张毅则认为：“将购买群体进行划分的营销模式倒是有一定的吸引力，但是从成长性来看，它不具有特别高的成长性，所以这只能作为某个阶段的里面的一种营销手法，从长期来看，肯定需要突破，否则很难形成一个比较高增长的成长曲线与之相配合。”
高销售费用率下依旧“暴利”
独特的经营模式与营销方式，也成功让迪阿股份有了上市的资本。
2021年10月13日，证监会回复迪阿股份在创业板IPO注册。据招股书显示，迪阿股份在2018年-2020年分别实现营收14.93亿元、16.49亿元、24.48亿元、而在今年上半年实现营收23.19亿元，已经赶超2020年整年的营收。
从主营业务来看，迪阿股份主营业务包括求婚钻戒、结婚对戒，以及其他饰品。今年上半年，求婚钻戒实现营收18.3亿元、结婚钻戒实现营收4.5亿元、其他饰品实现营收3887万元。分别占据营收的占比为78.91%、19.42%、1.68%，可以看出求婚钻戒业务占比非常大。
从迪阿股份招股书可以发现，钻石行业真是一个“暴利”行业。以A股上市公司中镶嵌首饰收入占比较高（超过30%）的企业，莱绅通灵、周大生、恒信玺利、曼卡龙作为对比对象来看，以上企业在今年上半年的毛利率分别为57.12 %、40.46%、43.12%、21.39%。而迪阿股份今年上半年的毛利率达到70%，远同行业毛利率。同时招股数据显示，迪阿股份近70%的毛利率已经连续保持三年。
为何迪阿股份的毛利率会这么高，沈萌认为：“因为代工模式，企业主要负责营销、讲故事，提高增值收益率，而自己又不投资生产性资产。”
能够火爆全网，成为爱情的一种表达方式，除产品本身外也不会缺少宣传与推广，在全网铺开式的宣传下，根据招股数据显示，迪阿股份的销售费用率也是超过同行。
数据显示，今年上半年迪阿股份的销售费用率为21.62 %，作为对比，莱绅通灵、恒信玺利、周大生今年上半年的销售费用率分别为29.74%、26.73%、10.58%，行业销售费用率平均值为18.87%。迪阿股份在2018、2019、2020三年均处于远超行业平均值的水平。
不止营销费率，其宣传推广费用率也是远超同行，数据显示，2018年—2020年，迪阿股份销售费用中市场推广费分别为1.4亿元、1.38亿元、 1.37亿元，宣传推广费用率分别为9.31%、8.29%、5.57%，2018年-2020年，行业平均宣传推广费用率分别为3.45%、3.28%和4.46%。
对于超同行的销售费用率，迪阿股份在招股书中表示：“销售费用率与同行业可比公司相比较高，主要系业务模式存在较大差异所致。周大生与周六福均以加盟模式为主，加盟收入占比在50% 以上，加盟门店数量占比在90%以上，无需承担加盟店相关开支，且偏重渠道拓展而市场推广投入相对较低，因此销售费用率和宣传推广费用率均处于较低水平。”
此外，迪阿股份还表示，自身门店数量明显少于可比公司，门店的覆盖度及曝光度较可比公司低，需投入较高推广费用强化品牌塑造及引流，因此销售费用率和宣传推广费用率较高。招股数据显示，截至2021年6月末，迪阿股股份在全国已有375家门店，均为自营销售模式。
“迪阿股份未来如果上市成功的话，那么恐怕就是要加大力度，在整个品牌的打造，整个服务质量，以及整个产品的一个链条上下功夫。”张毅补充。
对于超过同行的销售费用率以及单一钻石产品的经营方式如何保持业绩持续增长、关于上市进展等情况，《华夏时报》记者联系了迪阿股份，但迪阿股份表示目前处于上市静默期，不方便回复。
来源：华夏时报 记者 黄兴利 见习记者 姜艳鑫 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 迪阿 |
