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鲜丰水果、百果园折戟IPO，
洪九果品能否拔得水果IPO头筹？
如上文中提到，百果园、鲜丰水果在谋求上市的过程中遇阻，折戟上市辅导期，于近期无任何上市动作。侧面反映出这两家在上市路上的坎坷经历向洪九果品说明一个问题，这一行企业的上市之路并没有想象中那么容易。
在这个时间节点上，洪九果品选择上市，虽然少了与两大前列企业正面的上市之争，赢得更多的机会；但也不免让人发出疑问，百果园、鲜丰水果折戟在前，洪九果品能否获得资本市场的青睐？
事实上，鲜果零售行业拥有着一个万亿级别的市场。据灼识咨询数据显示，中国鲜果零售市场由2016年8682亿元增至2020年的11867亿元，预计到2025年，市场规模将达到18305亿元，年复合增长率为9.1%。又处于较分散的格局，无疑为洪九果品的发展提供了更开阔的市场空间。
而在业内，有句话叫“南百果，北鲜丰，西洪九”，鲜明地道出了目前水果市场上头部企业的市场格局。足以证明着作为“西洪九”的洪九果品有着相当的实力与它们抗衡。
据灼识咨询报告显示，按2021年上半年的销量计算，洪九果品是中国最大的自有品牌鲜果分销商以及是中国最大的东南亚进口鲜果分销商，与各大主流电商平台、大型商超、新零售企业等保持着长期的供应关系。
但洪九果品却不依赖于这些主要客户。招股书显示，于2018年、2019年及2020年以及截至2021年6月30日止六个月，来自五大客户的总收入分别占总收入的28.7%、23.7%、14.7%及14.0%。来自于五大主要客户的营收正在逐步减少，摆脱对主要客户的依赖，一定程度上也减少了主要客户流失而带来的营收风险。
在水果的供应上，洪九果品选择全球采购的战略来提供全面的水果产品，以减轻传统模式下的季节性不利影响。也为了减少对单一品牌的依赖，推出多元化的水果组合和水果品牌，降低自身的风险系数。
但是作为处于客观市场上的企业，同样拥有市场的利好，这样就免不了要与很多同行及其他赛道的竞争。比如处于相同大赛道的百果园、鲜丰水果。
在同赛道的百果园和鲜丰水果拥有着自己的独特优势。百果园打造了全产业供应链体系，从上游的产品把控，到终端多家门店的销售，再到背后的整套供应链和物流体系；也在深度探索、加强到店体验和送货上门业务。在品类方面，也不再局限于水果一类，增加了肉禽蛋品、海鲜水产等，打造多元化的商品种类。
鲜丰水果方面也不断开拓和深耕供应链，一边向下大力发展加盟门店。从源头到终端的全产业链运作成为鲜丰水果发展的核心竞争优势。现已成为一家集合 “基地+农户、新零售、智慧冷链物流、供应链B2B平台”全产业体系的企业。
对比之下，百果园和鲜丰水果主要利用直营和加盟的方式实行全国化的扩张，通过线上+线下的方式触达更多的消费者。而洪九果品主要是面向B端提供水果分销，对企业端的触达，而在消费者端触达较少。
在另一方面，前置仓电商、社区团购崛起。在速度和成本方面受前置仓电商的压制，在价格上比不上社区团购。在一定程度上，社区团购和前置仓电商进行了部分分流。
基于以上，洪九果品赴港递交申请，在客户与供应链上都有自己的一份优势，但也避免不了其他如百果园、前置仓电商的竞争。也随着洪九果品的加入，使得水果上市第一股的竞争愈发激烈。但在市场愈发广阔和分散的形势下，洪九果品或也可谋求得更多的发展机会。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 洪九果品 |
