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今年上半年，甘源食品在新增201家经销商的同时又减少了144家，半年减少数量就超过了2019年全年。
如何在拓展线上业务的同时保持线下渠道的稳定，也是甘源食品不得不解决的问题。
Q2销售费用率接近30% 广告效果何时显？
甘源食品从2020年四季度末就开始投放梯媒广告，导致2020年全年广告及咨询费较2019年增加了280%，从183万元增至695万元。今年上半年，公司广告及咨询费进一步增至1634万元，是去年全年的两倍多。
此外，今年公司促销推广费也在大幅增加，上半年促销推广费达3108万元，较去年同期增加了60%左右。
广告和促销费的大幅增加使得甘源食品去年第四季度、今年第一、二季度单季度销售费用均维持在6000万元以上，其中第一季度销售费用高达6934万元，第二季度由于收入较少，销售费用率升至29.93%。
然而，连续三个季度“烧钱”打广告目前还没有带来显著的效果。今年第二季度，甘源食品营收仅2.06亿元，较去年同期下降16.61%。而去年第二季度的基数并不高，为2.47亿元。
此外，甘源食品今年第一季度营收同比增长38.84%反而有很大程度是受益于去年一季度基数低。如果考虑春节时间的影响，将今年一季度与去年四季度的收入合计，与去年一季度和2019年四季度的合计收入比较，今年一季度与去年四季度的合计收入同比仅增加了13.87%。
实际上，许多食品饮料公司今年上半年尤其是第二季度业绩不佳不能完全归咎于社区团购的影响。因为疫情反复带来的不确定性，大部分消费者上半年都减少了非必需品的消费，选择增加储蓄。在消费疲软的大环境下，广告投入的短期效果非常有限。而长期效果如何，还有待观察。
此外值得注意的是，为了应对原材料价格上涨的影响，甘源食品在第二季度进行了产品调价，终端价格预计将于三季度调整到位。产品价格提升有可能导致销量下滑，从而影响营收的增长。
甘源食品的下半年仍然不容易。
来源：新浪财经 浪头饮食 作者：SY 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 甘源食品 |
