洋葱能够真正取代代购吗？
2021年5月7日，“品质生活品牌平台第一股”洋葱集团正式在美国纽交所上市，股票代码为“OG”，共发行1250万股ADS，最高触达11.71美元，最高涨幅超过57%。
成立于2015年的洋葱集团拥有700多名员工及6间海外分公司，细致分工涵盖了生产、企划、采购、运营、设计、品牌营销、渠道管理、客服、物流等模块。旗下的洋葱OMALL属于洋葱集团的三大业务之一。作为跨境直卖电商平台的洋葱OMALL其实是最早出现在消费者视野的业务。
作为国内鲜有的跨境电商平台，洋葱OMALL的发展却并非一帆风顺，在洋葱OMALL发展的六年间，更多的口碑问题带来的口诛笔伐，那么为什么，洋葱能够在一片唱衰声之中登录纽交所，洋葱的未来，可以取代代购吗？本文将为您带来详解。
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复盘洋葱OMALL 6年发展史
洋葱OMALL凭借创新的M2S新社交零售模式，深度整合供应链资源，搭建仓配，内容，营销，客服，清关五网合一的综合体系。
目前旗下拥有O’Direct（跨境直邮进口）、O’Fànmài （跨境出口及内销）、O’Life（全球精品生活商超）和O’Fashion（O‘MALL自研消费品群）四大业务版块，完善的新零售大生态圈，全面覆盖家庭日常生活所需。
据招股书披露，2018年至2020年，洋葱集团收入分别为18亿元、28.5亿元、38.1亿元。电商平台Omall销售产品产生的GMV分别为20.7亿元、35.3亿元、40.2亿元，三年内营收和GMV同时翻了一倍。
其中，洋葱OMALL电商平台是集团的主要营收支柱，占据90%的份额。
那么问题来了，洋葱OMALL订单价值又是怎么样的呢？根据公开信息，从2018年到2020年，洋葱OMALL的平均订单价值从378元下降到342元又下降到254元，高质量客户购买产品占比不断下降。但从盈利角度来看，洋葱公司近三年持续盈利，2018年到2020年分别盈利9475万元，1亿元和2亿元，连续三年盈利，并没受到影响，疫情更是给了洋葱集团冲刺纳斯达克的决心。
数据来源：公司财报
其实这个问题很有趣，洋葱OMALL在产业规模上，与行业巨头相比，体量仍然相对较小。但短期实现快速盈利却成为洋葱集团上市的一个助力点（纳斯达克上市标准之一是股东权益需要达到1500万美元，以及近三年里两年拥有100万美元的税前收入）。
在洋葱OMALL光鲜亮丽的宣传广告背后，存在更多的是不良口碑。
从市场角度看，跨境电商往往需要强大的口碑做支撑，但好的口碑有一个前提，那就是终端的消费者评价。
根据网上公开信息，洋葱OMALL的消费者的评价更偏向于负面，例如：“做代理需要交纳1000元代理费，没有销售干货，花费大量的时间经营半年才回本”、“主打拉人头，发展下线”。另外洋葱因产品质量、售后保障等问题一直受到不少消费者的质疑。
经过深入调查，黑猫投诉平台对洋葱OMALL评星为三级，其中有328条投诉，多集中于“想退加盟费”“产品非正品”“物流太慢”“售后难”等问题。面对洋葱曾在招商宣传语中表示的“上线以来无一例假货”格外刺耳。
牵一发而动全身，处罚从来不会少。2017年2月，以公然销售假冒伪劣化妆品被广州市天河区食品药品监督管理局处罚。与此同时，洋葱集团董事长兼CEO李淙还收到生产、销售假药的刑事判决。
数据来源：电数宝
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登上纳斯达克，洋葱赢在哪里？
据相关资料显示，李淙任洋葱集团董事长兼CEO，负责整个集团的经营方针制定和经营战略的执行。他曾在宝洁、宝胜国际（Nike）、卡宾集团任职，因此沉淀了10多年海外供应链和电商零售经验。
难道洋葱就赢在CEO里淙身上了吗？在我们看来，原因很多，但直接给洋葱以迅雷不及遮耳之势上市的，是彼时逐渐明朗的产业链。
根据天眼查股权穿透显示，广州桃芝信息科技有限公司是洋葱集团旗下100%控股子公司，而广州桃芝信息科技有限公司又主打洋桃跨境供应链，以下简称洋桃。
洋桃跨境供应链拥有20余年海外供应链运营积累，与欧美澳亚18个国际顶级供应链组成供应链联盟，全自营货品能力居全国之首。
洋桃选品横跨欧美澳亚全球36国，至2017年可提供4118个国际品牌直供，35万个可随时采买产品数据库，100000多个常备单品现货，产品囊括美妆、母婴、健康保健、个人护理、食品、家居、数码家电、轻奢（包包/配饰）13大热销品类，未来还将陆续引进宠物用品、汽车养护用品、海外旅游、海外保险等升级品类。
根据公开数据显示，2015年，洋桃跨境供应链投资2亿布局海外供应链及仓储物流，拥有英美日韩澳香港六地海外直采团队及采购事业部，所有商品均海外品牌大宗直采，100%自营入仓。共2页 [1] [2] 下一页
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