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饮料行业中的“老顽固”
王光兴的个人风格深深地刻在了椰树集团的企业文化中。在椰树工厂内无数的宣传标语中，都能看到“感恩王总”、“不忘王总”的字眼。
其内部期刊《椰树人》在2006年完成股权改制之前的封面，还是以领导人视察为“主打曲”，偶尔也会出现工人劳作的照片，而后便逐渐演变成为了王光兴的“个人秀”。
椰树集团不仅有出格的广告宣传设计，在这个集团内部，还有出格的企业文化。
椰树集团还在2017年的时候在内刊中宣扬女性的“不婚”、“丁克”的专题。
据说这是当时，椰树集团组织员工观看江苏卫视著名婚恋节目《缘来非诚勿扰》后，王光兴要求四名女青年撰写的观后感。
而“顾事业不顾家”也是王光兴所鼓励的态度。他曾赞扬集团第二常务副总陈少敏“想找男朋友，但不想结婚生孩子，只想干一番事业实现人生价值。她是一位忠诚‘椰树’、顾事业不顾家的好同志”。
同样“迷幻”的操作还有公司内部机制。
例如2017年的一则招聘信息里，公然提供了30多个“当官平台”；在内部职位变动时公司会以《确认升官发财证书》、《总经理组阁任命书》等方式给予认证。
而在2008年，现任总经理、董事长赵波由内部竞选提拔为第一届管理班子。关于竞选，《椰树人》2008年8月刊详细记录了当时的情况：需要竞选班子逐项开展德才五方面比高低、互相评论高低及评委据对比逐项评分。简而言之，就是需要竞选人之间互相“揭短”以争取到自己的职位。
如今，查阅天眼查数据可见，椰树集团的董事长兼总经理已为赵波，而王光兴的名字未出现在主要人员名单中。
王光兴老了，他已经在2020年7月卸任了董事长职位，当前只是担任了椰树集团旗下3家子公司的法定代表人。
椰树牌椰汁也已经32岁了，这款饮料依旧是椰树集团的营收支撑。一款主打饮料能够畅销30余年，并不仅仅是因为消费者口中的“好喝”。
据中研研究院发布的《2020—2025年中国椰汁行业深度调研及投资前景预测研究报告》，我们当前每年椰果需求量达到了26亿个，而海南省每年仅产椰子果2.5亿个。而海南省的椰子树种植面积已近占到了全国的99%。
并且，在产量缺口较大的同时，椰子加工业的发展又十分迅速，导致整个加工行业没有原材料，需要从国外大量进口原料。
椰树集团作为海南省的代表民营企业，2010年至2016年期间均位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。据界面新闻报道称，椰树集团每年营收相当于海南省经济体量的1%。这使得它在获得原材料上会有更多的优势。
相比之下，同一赛道中，汇源推出过“椰子时光”，银鹭也有“银鹭淳椰汁”，使用的均是外国进口的“椰浆”。而在进口的过程中，原材料质量便难以保证。
椰树集团创始人王光兴曾在2014年接受海南日报采访时提到，他们的目标是在“十二五”期间（2011-2015年）完成60亿元产值，“十三五”期间（2016-2020年）产值超过100亿元。
不过，椰树牌椰汁的销量也正在呈现疲态。
公开资料显示，2013-2017年，椰树集团年产值分别为44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元、40亿元，呈持续下降的状态。
据海南省工商联发布的《2019海南民营企业100强榜单》显示，椰树集团2019年营业收入跌破40亿元，为39.16亿元。
在市场占比上，椰树内部文章引用数据表示，在1999年时，椰树旗下果汁产品的在果汁饮料市场的占有率达到75%。
而到了2019年，据中国报告网数据，我国植物蛋白饮料行业的市场规模达到了1266亿元，而椰汁饮品占到了12%，即152亿元。椰树牌椰汁当时的市场销量保持在40亿左右，占比为26.32%
这意味着这椰树牌椰汁的市占率在20年中，已经下降了 50%左右。
另一方面，在市场上，我们也能看到越来越多品类的椰汁饮品。娃哈哈推出了“little coo”椰子水，统一也推出了UNIYES头道榨椰子汁。泰国的Malee Coco、美国的Vita Coco、可口可乐的Zico……许多外国椰汁饮料也在逐渐推进中国市场的布局。
中国食品产业分析师朱丹蓬表示，近几年来椰树集团营收一直在40亿元左右徘徊，处于一种“吃老本”的情况。这是由于椰树集团对于市场变化和消费升级进行相应的研发和宣传投入不足，产品和包装缺乏创新。
他还提到，虽然王光兴确实创造了椰树集团，但近年来椰树集团的停滞不前，与这位老人不无关系。
有行业人士的说法论是，在椰树集团内部，无论王光兴亲自设计的大字报、包装，还是坚持性感美女的宣传广告，都没有人敢提出异议。
同样有意思的是，尽管赵波已上任12年，在官网上仍很难找到赵波的名字。反而是王雄姿和王英姿二人在公司看起来更具分量。他们是王光兴的一儿一女。
在此前，许多声音认为王雄姿与王英姿，可能会是椰树集团的接班人。在2015年的内刊上，还曾发布了这样一篇文章：《王英姿依法规传承前辈经验在销售上果断决策成功，如果再继续依法规传承学懂管理、销售、决策、广告等“四懂”全面经验，有望成为所有者的接班人》。
不过据企查查数据，当前王雄姿已卸任了董事，王英姿仅担任监事。
近年来，椰树集团对继任者、高管人才彰显出了求才若渴的姿态。
在2018年，椰树集团就亮出了“百万年薪”招高管的旗帜，不仅给分红权、继承权，还奖励房子。
到了2020年8月，招聘变成了职业经理学校“招生”。但对应征者提出了终身在“椰树”服务的要求，要写承诺书，承诺以房产作抵押，离开“椰树”以房产偿还。此举为防止将“椰树”作为跳板，学到经验后跳槽。
当被媒体问到没有房产是否可以应聘时，椰树集团方表示：“没有房子的话不符合我们招聘要求。”
而这样的招聘要求，违反了我国《劳动法》《劳动合同法》的规定，这家企业又一次背上了“不懂法”的标签。
背负着上个时代留下的烙印，曾经的王者椰树再也没能拿出傲人的成绩，却因低俗、违规广告饱受争议。尤其在新时代、新消费的浪潮中，业绩停滞不前、“硬钢”违规操作的椰树更像一位顽固的逆行者。
在椰树集团的工厂门口，写着这样一句话：“继任椰树集团的厂规，一百年不许变。”
来源：全天候科技 端木
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