|
而昆仑山矿泉水的市场反响也是不如人意，当时被加多宝定位为“中国人自己的高端水”，直接对标依云、Perrier、圣培露等外来高端水品牌，但在目前的市场却少见昆仑山矿泉水的身影，在低端市场的农夫山泉、怡宝更是占据着主要市场，产品力不足或是成为加多宝上市进程中的绊脚石。
站在营收的角度来看，同样不尽人意。此前，中弘股份“无意”透露出加多宝的营收。数据显示，2015-2017年，加多宝净利润分别为-1.89亿元、14.8亿元、-5.83亿元。虽然加多宝表示与财务数据严重不符，但中弘股份却表示数据由加多宝提供，双方各执一词，而加多宝表示出现“乌龙”，但这个理由似乎有点牵强。
暂且不论营收数据的真假，反观王老吉的营收正在稳步增长，根据王老吉母公司发布的年报，2015 年—2017 年，王老吉净利润分别为 2.7 亿元、2.9 亿元和 6.3 亿元。至少可以确定的是，竞争对手的稳步增长对加多宝而言，绝不是什么好事。
发力数字化转型却“慢人一步”？
当然，随着数字化和营销的结合逐渐成为当下管理创新的热点，加多宝也在数字化上也进行了不少实践。2021年伊始，加多宝就指出向“数字化、战略化”深度战略转型，计划3至5年时间将加多宝打造成快消品行业数字化领先的标杆。
早年的加多宝也专注于产品营销，但所针对的都是消费者产品植入，高昂的营销费用也让加多宝花费不小的力气，据公开报道，加多宝自2012年起连续3年以6000万、2亿、2.5亿拿下“中国好声音”的冠名权，这也足以看出加多宝对品牌营销的重视。
随着互联网时代的兴起，短视频逐渐进入用户眼帘，加多宝似乎在数字营销上有所“苗头”，在整个春节“档期”频频出手，与抖音、微博等合作，通过数字化营销传播，将受众群体定位于年轻用户。
在抖音举行“牛气冲天都在宝里”挑战赛里反响良好。数据显示，加多宝“牛气冲天都在宝里”抖音挑战赛微博话题阅读量1.9亿，讨论人次近10万，抖音话题总播放量高达12.3亿，话题参与人数近30万。
早在2020年7月，加多宝在数字化转型就崭露头角，包装赋码，通过“一瓶一码”营销活动，给加多宝带来了新的流量变现。
虽然加多宝在数字化上的动作频频，但反观市场中有不少玩家涉足数字化转型已久，加多宝对市场的感应似乎颇显“迟钝”，数字化转型已成为行业玩家升级的必备技能。
作为加多宝的垂直领域对手，王老吉早在2018年初就开始涉足数字化营销，作为WESG全球电竞赛事的战略合作伙伴，在世界电子竞技运动会上，推出绿盒王老吉，率先运用数字营销的方式定位年轻群体。
在王老吉190周年创新发展大会上，更是宣布与阿里巴巴零售通签约合作，阿里零售通将以数据和技术赋能王老吉，实现渠道数字化升级。从市场表现来看，王老吉在数字化转型方面确实比加多宝更快一步。
除垂直领域的对手外，其他快消品行业玩家也在通过数字化分割加多宝的市场份额。作为近年来，火热的元气森林上市之初，就通过内容营销以及数字化营销，定位年轻用户为中心输出内容；康师傅、统一品牌也不断推出各种口味的茶饮产品；此外，当下流行的新式茶饮，譬如喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城等多元化口味的茶饮品牌，也都对传统的茶饮市场有一些冲击。。
在市场的此消彼长之下，也势必分走凉茶行业不少市场份额。根据《2020新式茶饮白皮书》显示，2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元。其中，新式茶饮市场规模将超过1000亿元，预计到2021年会突破1100亿。
反观凉茶市场规模仅停留在百亿级别，根据中国报告网数据显示，2019年中国凉茶市场规模约达800亿元。
总的来讲，对于加多宝而言，数字化转型或将为其业绩增长提供一定的发展动力，但在内忧外患的窘境下，加多宝能否在接下来的时间内给市场带来足够的惊喜，或将会是其上市后能否说服投资者的关键因素，港股研究社也将持续关注。
来源：港股研究社 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 加多宝 |
