这点其实从泸州老窖的涨价趋势中也能窥见一二。2019年年初国窖1573经典装建议零售价从969元/瓶调整到1099元/瓶,如今又提价到1399元/瓶。作为泸州老窖的高端白酒,国窖1573在一年多的时间里涨价幅度高达430元,是对市场和自身产品的自信,同时有知情人士透露这样做的目的就是为了“缩短与五粮液之间的差距”。
即便把五粮液视作目标,但泸州老窖与其在财务上仍有较大差距。根据《每日财报》的统计, 2020年1-9月,五粮液营收同比增长14.53%为424.93亿元,净利润同比增长15.96%为145.45亿元,至少从这两方面的数据来看,泸州老窖并非是五粮液同一个量级上的竞争对手。在白酒市场,除了茅台品牌基本稳居行业霸主外,其他企业在同等价格的产品竞争力过大,即便是跟五粮液不是处于同一个量级的泸州老窖,近些年的追赶势头也极为明显,泸州老窖的董事长刘淼就曾多次表示要“紧跟五粮液”的步伐。
与其说五粮液是在降维打击,倒不如说泸州老窖在品牌建设、渠道管理等方面的铺设和发展已经超过了五粮液的意料之外,如果不趁其还未成为自己强有力的竞争对手之前先下手为强,或许日后将会逐渐蚕食自己原本的市场份额。
白酒行业的内卷化危机
悠长的历史文化孕育出各具特色的白酒文化,北京的二锅头、安徽的古井贡酒、山西汾酒等都是具有强烈地域特色的风味酒,在基本盘一定的情况下随着人口红利的消失,让不同的白酒企业试图通过侵吞对手的蛋糕来实现自身的扩展。
根据相关数据显示,截止今年10月底,国内白酒累计产量546.3万升,同比减少10.4%,而2018年和2019年其同比减少27.3%和9.3%,也就是说这已经是白酒行业连续第三年下滑,产量表现不具备稳定性。即便四川省政府曾发出“川酒应抱团出击,提升川酒整体品牌形象”的呼吁,但从此次五粮液的做法来看似乎更愿意单兵突围,并意图打压同地域企业。
本身市场就已经处于存量竞争阶段,作为已经开始注重养生的年轻人,比起白酒他们似乎对奶茶饮料更感兴趣,有数据显示90后95后的线上酒水偏好果酒、葡萄酒、啤酒。很大程度上像五粮液、泸州老窖等白酒无法真正的打入年轻群体,市场容量在萎缩,内卷化现象自然而然的就会形成。
其实作为一个知名企业来说,靠“二选一”的手段试图提升自己未免有失光彩,也是一种目光短浅的行为,与其使用不正当竞争手段扰乱市场秩序,倒不如专心从产品切入,实现消费群体的多元化需求。
来源:每日财报 郑新 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 五粮液 |