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加盟模式有一个优势是，商品由养天和采购和配送，商品价格由养天和统一制定，加盟店只管销售。
2017年至2020年6月，公司加盟门店数量分别为663家、728家、745家和761家，加盟业务收入分别实现3.37亿元、3.82亿元、3.95亿元和2.34亿元，分别占比公司收入的近4成。同期，毛利率维持的20%左右。
遗憾的是，保守的轻资产经营模式，未让养天和没能紧跟连锁药店行业扩张。
2014年，一心堂（002727.SZ）登陆A股，募资4.7亿元拟在3年内开店1350家，正式拉开药店并购狂潮。
2015年，益丰药房、老百姓同时上市，同时加入连锁药店并购大战。
斑马消费初步统计，2015年至2018年，老百姓、益丰药房、一心堂和大参林，以及高济医疗等资本合计投入并购资金66亿元，并购药店数量4111家。
药店并购领域风起云涌，养天和反应迟钝，除在2018年斥资1160万元收购曹红坚拥有的6家药房门店之外，再无大的门店扩张的动作。
除此之外，公司对北京天佳辰宇出资500万元。启信宝显示，其为爱亲母婴连锁参股公司，养天和在今年6月退出。
2017年底，公司推出品牌合作模式，这种模式对合作药店约束性比加盟店更差。
合作药店可以使用“养天和”商标，只从养天和购进一定数量商品，商品价格自行确定，但不低于养天和规定的最低价格。
2018年至2020上半年，品牌合作模式分别实现收入1574.90万元、3795.93万元和5066.63万元，分别占比公司各期收入的1.73%、3.69%和8.81%。
一言不合就起诉
随着加盟店、品牌合作店发展规模日益壮大，公司管理瓶颈会越来越突出，加盟店及合作方不按游戏规则运营频繁出现，已给公司带来不小的影响。
在招股书披露的多起在审和已审结案件中，常宁市养天和大药房有限公司中银店、常宁市养天和大药房及其控制人，未约定上缴部分营业款24.87万元；湘潭县幸福养天和大药房及其实控人未按约定上缴营业款30.34万元；郭连新未上缴医保部分营业款28.02万元等，均遭公司起诉。
在已审结案件中，不少品牌合作方不守合约。比如河南鲲鹏药业、郑州同和堂药房、永城市瑞康医药、南阳为了你健康药房、驻马店同仁医药连锁、河南豫合医药等未向公司支付商号使用费等纠纷不断。
坚定不移的将不合规方起诉至法院，主要是董事长李能的强势。他曾经对外称，加盟店销售货款不能截留、不能在外面采购，没有讨价还价的余地。
在李能治下，养天和似乎就有一言不合就诉至法院的“传统”。早在2016年，李能因不满国家食药监总局强行推行药品电子监管码上诉至法院轰动全国。
公司最早被动惹上官司是在2002年，养天和大药房以“养天和药局”创始人黄菊翘名义宣传推广，遭到黄氏后人起诉，被索赔110万元。
来源：斑马消费 陈晓京 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 养天和 |
