由臧敬五开始,先声药业的首席科学官先后换过牟骅、王品。流水的首席科学官,造成收购药品的上市进度缓慢。以巴西普注射液为例,6年前双方开始合作,但直到2018年,药监局才受理其上市申请。白马过隙,蓝海市场也熬成了红海竞争。
而挑选药品的眼光,先声药业也令人摸不清套路。
8月3日,先声药业与美国药厂G1 Therapeutics签署战略合作,后者开发的药品Trilaciclib大中华区商业化权益,交由先声药业独家享有。
巧合的是,这家美国药厂今年6月刚向嘉和生物出售一款抑制剂Lerociclib的国内开发权。G1 Therapeutics官网显示,旗下研发药品仍无明确上市时间表,今年业绩很大部分是向中国药厂出售开发权获得
对此,《投资者网》就公司为何收购一款研发进度缓慢的药品,向先声药业求证。截至发稿日,对方尚未置评。
产品迭代实为“暗渡陈仓”?
依达拉奉右莰醇注射用浓溶液,商品名先必新,是先声药业三个“投名状”之一。7月底,药品上市申请获药监局通过。
资料显示,先必新专治疗中枢神经系统的疾病。此前,先声药业在该领域已上市类似药品必存,先必新为必存的升级版。
先必新与必存,表面上看是药品迭代,但参照去年以来的事件,更像是先声药业暗渡陈仓的策略。
去年8月,北京市卫健委公开一份群众举报信。信中显示,先声药业的营销人员通过贿赂医生,如以开会名义请医生旅游、吃喝玩乐等方式,来增加药品处方量;配合的医生不仅享受红利,完成指标后,还能拿到一定比例回扣。
涉事药品清单里,必存赫然在列。根据举报信记载,该药品回扣比例高达45%,明显高于其他药品。
根据招股书,必存为先声药业核心药品之一。2019年,该药全国销售额达到9.37亿元,占同期公司总收入18.6%。
上市冲刺的关键阶段,用先必新逐渐替换暴风眼中的必存,先声药业似乎想暗渡陈仓,既把药品迭代带来的销售冲击压到最低,又给市场一个新药上市的利好,继续抬高估值。
对此,《投资者网》就先必新上市后,必存是否逐步退出市场的问题,向先声药业求证,截至发稿,对方尚未置评。
不过,先必新能否取代必存的地位,完全依赖先声药业营销体系的改革成果。在打击医药行业贿赂行为的背景下,先声药业率先对内动刀。
今年4月,前默沙东商业运营负责人、现先声药业首席运营官张诚,对公司营销架构、人员做出大调整。原区域KA部门(重点客户)并入12个分公司,各分公司总经理任命后,向张诚汇报。
据悉,先声药业的KA过去以事业部的形式运作,销售的自主话语权相当大。并入分公司后,原部门负责人的话语权削弱,商业行贿的套利空间也被消解。
不过,这种改革能否一箭双雕,既保证销售收入不受影响,又杜绝带金销售的行为,眼下还难有定论。可以肯定的是,在任晋生实现二次上市的梦想前夜,容不得任何闪失。(思维财经出品)
来源:投资者网 蔡俊 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 先声药业 |