|
进口葡萄酒“围追堵截”，销售渠道难题待解
据国家统计局发布的数据显示，2020年6月全国葡萄酒产量2.6万千升，同比下降21.2%，2020年1-6月全国葡萄酒产量为12.7万千升，累计值同比下降21.2%，累计下降30.2%。
在目前国内市场中，国产葡萄酒和进口葡萄酒竞争依旧激烈，然而国产葡萄酒并不讨喜，不少消费者被国外葡萄酒悠久的历史文化所吸引，对进口葡萄酒偏爱有加，国产葡萄酒的产量近年来不断下降，被进口葡萄酒围追堵截，通天酒业的生存空间面临极大的挑战。
而在国内品牌中，通天酒业也将必须面对残酷现实，销售额最大的葡萄酒企业营业销售收入于过去五年占15家国内葡萄酒主要上市企业的收入总和的一半，在众多同业中争夺剩余的市场份额并不容易。
《每日财报》注意到，通天酒业的销售渠道过于“单薄”。2019年年报显示，通天酒业吉林、山东两大基地分别产酒12722吨、3110吨，主要销售渠道为超市、烟酒专卖店及餐饮，全国拥有107名经销商。
面对国内消费升级，及对产品个性化追求，除了消费场景的变化，消费者购买方式也大有不同。相关数据显示，疫情前，消费者在线下购酒的比例（84%）远远大于通过电商（46%）和O2O（29%）购酒的比例。
但疫情期间，由于店铺关闭及出行限制，电商渠道（65%）成为最主要的购酒渠道，O2O（52%）也较疫情前大幅提升，尽管疫情后线下渠道酒类消费有所恢复，但电商或O2O购酒的比例仍占有主导地位。
而对于通天酒业来说，想通过收购电商来“丰满”自身的渠道，也是一件并不容易实现的“愿望”。2017年8月，通天酒业试图收购北京网酒网电子商务股份有限公司的若干股权，但双方未能就交易达成共识，协议于2017年11月终止。
酒类电商领域到目前为止还没有特别成功值得借鉴的案例。对于传统葡萄酒生产商来讲，电商平台的运营从战略和技术上就有认短板。投入和产出能否成正比充满不确定性，所以在充满风险的决策面前大多会选择保守。
未来通天酒业能否突出重围，实现业绩的稳步盈利呢？《每日财报》将持续关注。
来源：每日财报评论 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 通天酒业 |
