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公司在2020年第二季度归母净利润为15亿元，同比增长88.9%，可以看出，在净营收增速平淡的情况下，节流的效果很明显，暂时保住了盈利，却也说明，其特卖模式已经挤不出更多的利润空间了。
同时，拼多多、京东、淘宝等综合电商平台也纷纷加入了特卖这一频道，采取高额补贴获取新用户，相比综合电商完备的商品品类，靠服饰特卖出圈的唯品会的地位也在不断被动摇。
扩大营销，效果不佳
特卖模式触及天花板唯品会只能继续扩大营销以在市场中“砸”出水花，财报显示，唯品会第二季度营销费用由同期8.7亿提升至10亿。
自从唯品会抱腾讯“大腿”后，便以“刷屏”的方式，出现在各大热门电视剧、综艺以及直播中，不管是《乘风破浪的姐姐》，还是《二十不惑》的妹妹们，身上都穿着唯品会的衣服。
腾讯带来的站外流量成了唯品会用户的主要增长来源。不难看出，唯品会的获客新战略已转变为“广告+综艺+直播”。
但唯品会出现了“消化不良”。
2016年第三季度唯品会月活用户同比增速为43%，可谓是其巅峰时期了，但在这之后，月活用户数一路下跌，在2018年Q1同比增速归零重新回到了2017年的月活水平。尽管在这之后同比增速有所提升，2020年Q2活跃客户数同比增长了17%，增至3880万人，但始终未有太大突破
用户们对于唯品会在剧中的植入广告却已经出现了抵抗心理，锌财经在新浪微博了解到，不少网友并不希望自己在看剧的时候出现广告，尤其是唯品会这种，充值了会员也去不掉的广告。
更糟糕的是，在股权方面，持有唯品会6.7%股份的高瓴资本正在慢慢退出唯品会。据高瓴资本发布2020年第二季度的美股持仓报告显示，高瓴资本减持了156.77万股的唯品会股份，这意味着唯品会的股价或许仍将面临着波动。
失去了资本信心的唯品会，还能“刷屏”营销多久?显然，第二季度营收的漂亮数据并不能使其骄傲自满，此时的唯品会仍然危机四伏。
来源：锌财经 黄宇 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 唯品会 |
