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营销“神话”破灭,戴森跌落“神坛”

  在戴森京东旗舰店,戴森吸尘器产品反馈最多的问题就是续航时间太短,充电几小时,刚开始打扫几分钟就没电了。

  在淘宝搜索戴森吸尘器,排在推荐前列的竟然是戴森吸尘器收纳架。由于戴森吸尘器采用了挂墙充电的方式,充电座必须在破墙打孔才能安装,为了不破坏家里的装修,也不想把机器拆开散落一地进行充电,很多用户只好选择再额外购买一个收纳架放置。

  在知乎“戴森吸尘器给你的感受怎么样”的话题下,不少用户反映吸尘器拿着沉,吸久了手会酸,手指还得一直按在开关上,使用起来很累人,远不如广告片中看起来的轻松,反而费力。

  在戴森吸尘器贴吧,关于集尘盒的很难打开问题,聚集了众多吐槽,为了顺利打开集尘盒,用户甚至想出了在集尘密封圈涂抹食用油、爽身粉之类的办法。

  由于集尘盒不能拆卸彻底清洗,有用户反映吸尘器用久了,尘盒会发出臭味的问题

  至于戴森的其他网红产品也同样存在用户体验不佳的情况。

  比如,空气净化扇,作为净化器,净化能力不如专门的空净,作为风扇,噪音大,吹出的风体感不舒适,在一些论坛被嘲讽为四不像产品。

  还有戴森卷发棒被国内外很多网红博主反馈产品不好用,效果不持久。吹风机外观掉漆,吹完头发有静电等等。

  不仅如此,戴森高昂的售后费用,也是常见的消费者投诉。

  以戴森V11为例,更换一块电池需要1149元,超过新机官方定价的五分之一。

  在新浪黑猫投诉平台,针对戴森的售后投诉较多。搜索”戴森“,有532条结果,大多投诉是和维修有关,而涉及到的配件,往往和马达、滤网有关。

  6月10日,有网友投诉,2019年11月花2990元购买戴森V10吸尘器,今年5月一个吸头不旋转。送检后,客服表示吸头中有水渍,造成马达损坏,更换760元,滤网灰尘过多,更换220元,共计980元。网友质疑:“此收费价格是购机款的三分之一,且只使用了半年。如按照以上维修收费,如果吸尘器全部坏了维修,价格是不是超过购机价格?”

  不仅是戴森吸尘器,戴森的其他产品均有售后投诉。如,6月16日,网友投诉戴森风扇在维修期内出现问题,客服表示主板流液需换主板和主马达,自费980元。5月25日,有网友投诉戴森吹风机经常自动停止,便送去维修,售后表示要加1980元换新机,“1980元是按照更换马达的价格”。

  被售后伤害过的消费者都表示,戴森的售后服务对不起它的价格。

  客观的来看,无论是电商平台的购买评价,还是第三方论坛、贴吧以及投诉平台的客诉,其中部分信息真实性确实有待商榷,并且,戴森部分产品质量瑕疵也不能代表全部。但是,这些信息也从侧面反映出戴森的用户口碑正在变得更差。

  种种迹象表明,曾经的科技家电“霸主”似乎正在遭受时代和消费者的质疑。戴森营销推广塑造的极致的黑科技产品形象,在经过多年用户的体验后,品牌口碑从早年一边倒的赞誉,变成了有夸有骂的正常用户分化。戴森品牌神话,也随着用户体验一同跌落神坛,走向真实。

  从行业的发展轨迹来看,2012年戴森进入国内市场,开启了国内高端科技家电市场的竞争,可谓行业引领者。但随着时代的进步,科技家电的技术壁垒被稀释,随着国产高端科技家电的崛起,行业竞争环境也在加剧。如今第一批戴森用户也随之即进入新的产品换新周期,很多消费者在真实的体验过戴森产品之后,再次选择产品时,有很大一部分消费者不再迷信品牌,会根据戴森带来的不便体验,转而选择能够解决这些痛点的其他品牌,更重视产品体验,而非品牌,在“换新季”转投其它品牌,可能才是戴森用户流失、市场份额下滑的真正原因。

  在笔者看来,随着市场需求和行业的正向演进,品牌和产品力的不足会加速“戴森式虚荣”破碎,而戴森“光环退却,跌落神坛”,却正是科技家电领域行业正向发展的趋势。

  科技家电的行业衍化路径,实际上与智能手机行业的衍化路径颇为相似。在行业发展初期,苹果作为行业引领者,有着较高品牌溢价,但是随着行业深入发展,行业竞争烈度上升,苹果在“天线门、弯曲门、苹果税”等一系列事件之后,用户口碑迅速下滑。随后,随着国产手机厂商华为、OV的崛起,越来越多的用户开始发现国产品牌的优势与长处,苹果也随之“跌落神坛”。

  从消费者的角度来看,高端化、科技化、多元化是市场需求所在,因此,未来行业“一家独大”的局面也将不复存在,由此,高端科技家电行业变局的大幕正在拉开,谁将成为破旧立新的行业开创者,值得人们拭目以待。

  来源:IPO财经向善

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