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创始人黄锦峰并非没有意识到盈利的问题，从2019年开始，完美陆续在线下开设美妆店。按照当时的计划，未来三年计划在华东开店200家，全国开店600家。而截至今年6月，第100家店落户上海。
而关于快速扩张线下门店，同样从线上转型线下的零食三只松鼠给出了解释的逻辑。
线上虚拟货架虽然可以陈列足够多的商品，但是用户在浏览时深度不够。他们一般只会精准选择那些比较火的产品，也就是爆款。只是一般而言，爆款利润更低，不容易赚钱。
按照三只松鼠原先的规划，2020年国内将开出1000家线下门店。
借助线下门店，可以很好弥补盈利的难题，不论是欧莱雅还是资生堂，线下优势颇为明显。在国内，欧莱雅早就入驻了超过100家高端奢侈品店。而根据集团最新发布的财报，欧莱雅在全球美妆市场中，高端美妆占整体份额的25%。其中市场份额占比最高的品类为护肤和彩妆，分别占比约4%和30%。
但在开设线下店的同时，完美也遇到了不小麻烦。
淘数据显示，6月整体化妆品行业（护肤+彩妆）整体GMV增长34.7%，国际大牌的天猫旗舰店GMV同比普遍上涨，雅诗兰黛甚至同比增了两倍；国内品牌花西子、玉泽GMV均同比增长230%以上。在行业GMV普遍高速增长的情况下，完美日记、百雀羚和佰草集同比相对下降。其实早在5月份，完美日记的增速就已经被花西子超过。
而当时行业的分析为，为了发力线下，完美的线上才出现了负增长。
完美日记距离欧莱雅，还差1000个资生堂
一直以来，完美日记主打极致性价比。借助“大牌同厂”供应链，尽可能压缩利润，保证高质低价，它的产品大部分都在百元以下。
但对此，电商分析师李成东却批评“性价比本身就是伪命题，因为品牌产品最大的价值就在于溢价。”
一直以来，化妆品市场进入壁垒相对较低，毛利率却不低，但想要具有品牌价值获得品牌溢价，还需要品牌具有一定的硬功夫。
在品牌溢价方面，欧莱雅甚至资生堂，都重金投入在产品研发和品牌管理上。
以资生堂为例，同时在法、美、日设立了三大科研中心。1998年-2007年间，资生堂每年研发投入在150亿日元以上，历史研发费用率保持在2.5％左右。
而在资生堂的品牌发展史中，有30个是公司自我孵化的品牌，4个是代理经营（香水品类）的品牌，仅Nars、BareMinerals、LuaraMercier、三宅一生等7个品牌通过外延收购取得。截至目前，集团已拥有超过40个子品牌，覆盖高端品牌、大众品牌、香水系列、个人护理和健康护理五大领域，护肤、彩妆、香氛和个护四大品类，全面覆盖高中低端市场。
再看欧莱雅，在全球有近4000名研发人员、20个研发中心，每年研发投入8.77亿欧元，过去十年每年申请专利数接近500个。
再反观缺乏研发基因的完美日记，只有营销手段，没有品牌经验，处在了一种做到一半，食之无味，弃之可惜的鸡肋境地。
正因如此，即便能成功IPO。但完美日记距离欧莱雅，还差1000个资生堂。
（来源：锌财经 西湖君） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 完美日记 |
