二、下游渠道管理混乱。
在正常的市场销售中，企业向渠道压货，以及渠道争相囤货，无法反映市场的真实需求。
通过经销商整顿，茅台有效掌控了供需天平，依靠市场经济的供需平衡逻辑支撑起接连涨价或维持高价高毛利销售。
东阿阿胶囿于上游供应链采购计划的失误，居然主动向经销商压货。
这不仅直接导致市场保有量过剩、供大于求，还会反作用于企业下一轮供应链采购预算，形成一个自上而下的恶性循环。
三、产品创新和场景设计，跟不上年轻化市场。
一直以来，东阿阿胶的消费场景都以送礼为主。
但在80后、90后年青一代消费者崛起的新消费时代，就像茅台面临“年轻人不喝白酒”一样，东阿阿胶也并不受他们的待见。
在投资者见面会上，东阿阿胶开发“千禧一代”市场的消息也透露出来。
面对80、90和00后，东阿阿胶计划启动“真颜”品牌，作为公司的第二增长引擎。
而产品上，东阿阿胶增加了蓝莓、蔓越莓等口味，据称软包直接服用的产品也会逐渐推向市场。
在女性美容市场，东阿阿胶更是推出小分子阿胶、阿胶红参饮等产品。
但这一切都还是计划。
反观贵州茅台，推葡萄酒、推利口酒、推鸡尾酒，这家历史同样悠久的高端品牌早从2012年前后就在将“年轻化”写入日程。
四、伪需求与智商税最终的结局难猜。
探究东阿阿胶此次下滑，或许是整个市场发展的趋势。
国家卫计委下属的公益热线官微全国卫生12320，曾发布了一条微博称：“阿胶就是水煮驴皮，其主要成分胶原蛋白缺乏人体必需的色氨酸，不是一种好的蛋白质来源”。
一时间，作为互联网原住民的年青一代消费者对东阿阿胶的品质提出了质疑。
在他们看来，东阿阿胶只是通过植入《大宅门》《甄嬛传》大搞文化营销，高价只是品牌税。
中山大学附属第六医院中医科医生邱超平客观评价到:
“阿胶是一味好药不假，但是并非神乎其神，阿胶虽然补益，但是本身滋腻难以消化，通常需遵照医嘱搭配一些健脾补胃的药材。”
在一场阿胶是不是伪需求的辩论下，东阿阿胶保留了药用价值的本质，但丢失了其超高端奢侈品的属性。
当然，秦玉峰也看到了这一点，其将新的产品定位描述为：重点切割中低端市场，价格会更普适大众。
东阿阿胶再也不会是滋补品中的茅台了。但又何妨？二锅头照样是千亿级市场。
写在最后
回想2009年的一天，秦玉峰接到了“私募教父”赵丹阳的电话。
对方说要去美国参加“股神”巴菲特的午餐，想给巴菲特带点能代表中国特色的礼物，想来想去，觉得东阿阿胶和茅台酒最合适。
秦玉峰很支持赵丹阳。这是一次很好的品牌提升的机会。
不过秦玉峰并没有借机炒作，他说，“只需要踏踏实实做好份内事就行了。”
10年之后，听闻国内发生了一起10亿级别的午餐拍卖。这顿饭可能有茅台，但或许再也不会有东阿阿胶了吧。
不过秦玉峰应该也不会在意。
只需要踏踏实实做好份内事就行了，东阿阿胶的未来还需要重新出发。
只可惜，2020年1月消息，秦玉峰不再担任公司任何职务“光荣退休”。
接任的是高登峰。这位在东阿阿胶工作25年的老人，能否带领该品牌走向新的高峰？
唯拭目以待。
（来源：新商业要参 作者：黄晓军）
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