不过,白酒行业专家晋育锋对此表示质疑。他对中国商报记者表示,泸州老窖推出国窖1573产品之初为其赋予的概念即是“明代酿酒窖池生产的高端酒”,而泸州老窖拥有的明代窖池只有四个,因此才导致国窖1573的产能远不如其他高端白酒。他认为,泸州老窖此前提出高端酒的极限产能为3000吨,也即窖池全部用于生产高端酒的产能只有3000吨,如今公司提出窖池的“腾笼换鸟”明显是为扩充产能讲了个“新故事”。
此外,晋育锋坦言,即使按照泸州老窖的逻辑,将用于生产中端产品的老窖池置换出来专注于生产高端基酒,那窖龄酒、特曲等中端产品的品质则又很难保证。
国窖1573遭遇销售困局
除了产能限制,国窖1573还面临销售层面的困境。据悉,泸州老窖力挺国窖1573价格,多次进行控货提价,在2018年和2019年的两年里国窖1573共提价九次。但中国商报记者发现,很多超市国窖1573的零售价格都低于官方建议零售指导价。
晋育锋坦言,这两年泸州老窖强行拉高国窖1573价格,但终端市场接受度并不高。在实际操作中,经销商不愿意背负大量库存,在享受厂商涨价补贴的同时继续以低价销售产品。
而反观竞争对手,中国商报记者注意到,五粮液在“普通五粮液”产品之上还有“501五粮液”,洋河在高端产品“梦之蓝”之上还有“洋河手工班”,这两款产品都定位超高端,用于拉升公司的品牌形象。而泸州老窖在国窖1573之上没有其他产品,国窖1573既要完成大单品大销量的任务,又要承担拉升品牌形象的使命,因此才陷入矛盾。
晋育锋坦言,泸州老窖目前不应再盲目提价,应该在稳定市场的同时考虑如何演绎高端酒产能扩充的新逻辑,并思考是否存在超高端产品的拓展空间。
来源:中国商报 记者 周子荑 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 泸州老窖 |