33年老牌企业娃哈哈，7年前年营收就达780亿，近段时间因官宣做电商引发业界热议！
实际上，电商洪流之下，企业拥抱电商早就不是什么稀罕事，只是主角是74岁宗庆后，难免引人注目。
要知道，这位老前辈曾经的形象可是坚定的“电商反对派”，曾几次公开发表“反电商”言论。比如2014年，宗庆后称“未来电商有可能会回归实体形态，毕竟做低价做不长久。”
而如今却转身做起了电商生意，就在前几日，宗庆后对外宣称，将自建4个电商平台，分别是保健品电商品牌、食品饮料电商渠道、跨境电商平台以及重在与年轻人交流的哈宝平台。同时他更透露准备了100亿现金存款来布局电商。
5月15日上午，娃哈哈集团启动康有利电商平台，由此正式拉开了娃哈哈进军电商的序幕。
只是，目前电商有阿里、京东、拼多多等多个平台巨头几乎分割天下流量，娃哈哈为何选择此时做电商平台？究竟有何底气撬动电商领域，进而打下自己一片江山？
独创“联销体”
曾一路高歌猛进，登顶销量王
在中国饮品界，娃哈哈无疑是一个奇迹。
娃哈哈创立于1987年，创始人宗庆后带领娃哈哈经历30多年的风风雨雨，成长为中国食品饮料行业的“航空母舰”，当下无论是规模还是效益，都无疑属于国内的饮品行业巨头。
短短几年时间，就做到了几亿的生意，在2003年，娃哈哈已经实现了100亿业绩的突破，2013年更是走上巅峰，创造出了783亿元营收的佳绩。虽然，2017年营收跌到了464亿元，但娃哈哈仍然是中国规模最大、效益最好的饮料企业之一。
而且，娃哈哈旗下的营养快线、AD钙奶等产品曾风靡一时，成为垄断饮料市场的明星产品。如今的娃哈哈一年销售各种饮料超过300亿瓶，相当于每个中国人喝21瓶。
是什么成就了娃哈哈王者般的存在？
我们从娃哈哈发展史上的关键节点来分析。
刚成立两年时，创始人宗庆后为摆脱代加工模式的局限，推出第一款产品即儿童营养液，娃哈哈当初就是凭借这款产品打开了市场，销售业绩不断刷新。一年后，这款产品就突破了亿元大关，同时，企业产值、销售额、利税、利润等经济指标呈直线增长。
因此看来，一款儿童营养液使娃哈哈实现了“从无到有”的突破，助力企业迅速完成了原始资本积累。
随后，娃哈哈宗庆后的野心逐渐显露，以8000余万元的代价兼并了杭州罐头食品厂，创造了“小鱼吃大鱼”的奇迹，由此拉开了娃哈哈规模化的发展路程。
不过，让娃哈哈在中国消费市场一路高歌猛进的，则是宗国庆独创的“联销体”经营模式，即将生产商和所有经销商绑在一起。正是因为这种创新的经营模式，为娃哈哈打下了近万家经销商、几十万家批发商、几百万家销售终端的大片江山，娃哈哈也因此登上销量之王。
这种营销模式更是被写进了商学院的经典零售营销教材中，而宗庆后至今被娃哈哈员工当做营销天才。
不过，成也萧何，败也萧何。正是因为这种线下渠道经营的强大性，让宗庆后尝试到甜头，却错过了电商的发展机遇，当然，这是传统企业的通病。
内外交困
开启自救之路——拥抱电商
据资料显示，2014年到2018年，娃哈哈的营收收入分别为720亿元、494亿元、455.9亿元、464.4亿元、468.9亿元。和顶峰时期的782.8亿元相比，2018年的营收近乎腰斩。
这意味着，从2013年开始，娃哈哈就已经在走下坡路了！
为何呢？
从内部情况来看，当线下渠道规模化达到顶峰后，很难再找到新的增长点，商业经济效应也将逐渐失效，毕竟线下渠道比较有限；另一方面，就是外部商业格局的改变对企业的打击越来越明显。
那几年，像阿里巴巴、京东、拼多多等电商公司，踩着了互联网、电商、新零售等时代脉搏一路狂奔，实现了大的飞跃。
而以娃哈哈为代表的传统企业，则在宗庆后的带领下，走向了与电商截然相反的岔路。而且，在这个期间，宗庆后关于电商的言论每每引发热议。
随着电商的崛起、日益兴盛，互联网企业发展迅猛，而传统企业日渐失声，这个33年的老牌企业娃哈哈也开始受到冲击，业务增长呈现疲软态势。
这一点从创始人的资产排行榜上可见一斑。
根据公开资料显示，2012年，宗庆后以630亿的资产登顶中国首富，那时的马云排在11位，身价214.2亿。2017年，宗庆后资产排名跌出前十，身价495.8亿。而马云已经排名第二，身价1899.4亿元。
此外，新冠疫情更是使主攻线下的娃哈哈受到强烈冲击，因此娃哈哈不得不在在此时全面发力电商，以扭转发展的颓势。
就连就宗庆后本人也坦承，疫情开始时就萌发了做电商的想法。
实际上，不仅娃哈哈，很多线下传统企业都开始将采用电商、外卖、带货直播等方式。就连电器帝国的董明珠，也开始亲自上阵，做起了直播带货的生意。
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