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二、牛仔裤之王到底做错了什么？
相信大多数人记忆里的真维斯应该还是停留在2011年在中国最高学府清华大学里面发生的“真维斯楼”事件，当年的真维斯可谓是高光时刻，年营收将近50亿，可谓是中国服装品牌里面的翘楚，然而为什么从2013年之后真维斯却不断走上了下坡路，真维斯跌落神坛的原因到底是什么？
记得我们之前曾经专门分析过不走寻常路的美特斯邦威，如今又是一个曾经的巨头跌倒，那么，我们不妨用同样的逻辑来看看真维斯到底做错了什么？
首先，真维斯的成功是时势造英雄。其实，当年以真维斯、佐丹奴、班尼路为代表的一批港资服装品牌之所以能够快速成功，最大的原因就是中国改革开放之后，中国人的消费水平快速升级，但是当时的中国大陆市场却是一片空白，国内缺乏足够市场影响力的服装品牌，而香港的这批服装企业，向外通过香港为窗口成功地承接了美国、欧洲的服饰潮流，将这些潮流因素运用于自己的服装之上，向内则通过自己服装触角将市场向内地不断延伸，并且通过不同线的城市不断拓展自己的服装帝国版图，所以在短时间内，这些企业强势崛起，一举占据了绝大多数的服装市场。一方面，这些服装本身就有非常丰富的欧美时尚潮流因素，这些对于时尚刚刚启蒙的中国内地消费者来说无疑是具有巨大吸引力的，另一方面，他们的价格足够亲民，远低于那些大牌欧美品牌，这就让中国内地消费者一下子成为了他们的拥趸，正是在改革红利的作用之下，借助改革开放的春风，一路走红成为了一个时代最成功的企业。不过，时势造英雄是因为他们在风口之上，按照我们互联网的常用理论，只要选对了风口猪也一样能飞。
其次，从蓝海到红海的无力抗争。对于真维斯来说，其从90年代到2013年代的一路高光，其实正好是一路突破中国的蓝海市场，在上个世纪90年代，北上广等一线城市才刚刚崛起，真维斯就成功进入占据市场，然后借助自己的市场势能不断向下，占据了二三线市场，之后四五线市场，乃至于成为了小镇青年们的最爱，然而时代在变化，当年的蓝海市场正是因为有足够高的利润，所以在真维斯之后，大量的后来者们蜂拥而至，这些后来者有内地自己的品牌美特斯邦威们，更有国际的名品H&M、ZARA、优衣库等等，这些市场竞争者把市场变成了一片红海，而先来的真维斯们却明显不是这些后来者的对手，不仅款式上落后，而且营销方式上也不足以对抗竞争对手，最终就慢慢被市场所淘汰。
第三，电商的崛起给了真维斯们最后一击。如果说市场从蓝海变成红海，其实这还是个过程，毕竟对于中国广大的三四线甚至小镇青年们来说，那些国际知名品牌还离他们太遥远，所以在相当长的一段时间内做五环外的生意是真维斯重要战略触点，然而电商的出现却彻底改写了这个逻辑，虽然2009年真维斯就开始做自己的电商，但是真维斯一上来就走歪了，它没有真正花心思去做真维斯的电商板块，而是把电商变成了自己处理尾货的“奥特莱斯”，这就导致真维斯的电商长期得不到有效发展，而另外一边，阿里、京东却已经强势崛起，他们对真维斯的围剿却是降维打击，让大量的国际时尚潮流服装开始通过互联网直接空降下沉市场，与此同时，真维斯发现自己面对着一个尴尬的境地，要比便宜，互联网上的那些拼购代工厂都比自己便宜，要比时尚国际知名巨头也都能买到，而真维斯呢？就显得不伦不类了，这就是真维斯最大的问题所在。
在这个互联网的时代，并不是说你做好自己的传统市场优势就足够了，因为你的敌人往往会乘坐降维打击的飞行器对你直接空袭，而你如果连防空导弹都没有的话，就只有落后挨打的份了。（来源：江瀚视野观察） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 真维斯 |
