牌子，班尼路！
那时候能穿一身真维斯出街，绝对是真正的潮人。
可惜好景不长。
1996年，由于快速扩张，管理失控，市场竞争加剧，用户审美疲劳等原因，真维斯面临了销售的滑铁卢。
但这和当年随时倒闭的揭不开锅相比，不算什么问题。
杨勋对真维斯的品牌进行了重塑，不再引领潮流，而是降价，主打基本款，做人人都能买得起的快时尚品牌。
纵观世界服装领域，这么做的品牌不少。
但真维斯是第一个在国内这么做的，时代的红利又来了。
杨氏兄弟总能力挽狂澜，或者说，总能赶上时代。
巅峰时期的真维斯，有超过2000家门店，营收在2012年达到了49.59亿港元，出现了一众真维斯的追随者。
大量80后和90后，都曾是真维斯的拥趸。
甚至清华大学都有“真维斯”楼，虽然负面评价居多，但依然代表了品牌影响力。
6
花无百日红，人无百日好。
时代是变的，消费者也是变的，改变来临的时候，不会有人通知你。
很多品牌出问题是花里胡哨的操作太多。
但真维斯不是。
真维斯没有做错什么，他们只是什么都没做。
什么都不做，在这个时代，也等于是错。
随着大量的国外品牌进入中国市场，消费者开始迅速分层。
高端用户从来和真维斯无缘。
普通中产沉迷平价基础款的优衣库，快时尚的HM与Zara，欧美风的GAP，GUESS；轻奢的zegna，Tommy Hilfiger；
追逐个性化的年轻人去找各种各样的国潮以及个性品牌。
下沉市场中的用户则更加直接倾向于快鱼这种超级便宜大碗的品牌，当然现在逐渐拼多多了。
大家都在用服装来展示自己的个性，而真维斯最大的问题就是没有个性。
人人都知道真维斯，但也仅限于知道而已。
虽然用户追逐的品牌线更加丰富，但这里面，没有给真维斯留位置。
年轻人变成了中年人，有资格选更好的。
孩子们长成了少年，追求更多的个性。
小孩子则根本不知道真维斯。
尽管论及产品质量和做工用料，真维斯是超越一分钱一分货的水准，但谁还需要一件衣服穿3年5年呢，质量成了服装中最不重要的环节。
设计和品牌营销才是核心，品牌要会来事儿，负面曝光也是曝光。
这次的杨氏兄弟，似乎失去了那种追逐时代的神奇本能。
真维斯没有跟上这波浪潮，当年靠着创新性的格子牛仔裤起家的真维斯，第一次好像跟不上时代了。
于此同时，电商的崛起，对于主打线下门店的真维斯，则是另一重打击。
整个经销体系都在被电商打穿，网购时代的用户，前所未有的聪明，抹平信息差之后，毛利根本支撑不了门店的费用和租金。
至于库存，库存是噩梦。
真维斯的噩梦持续了7年。
近7年，关闭门店超过1300家，裁员近6000人。
大梦不醒，一生将去。
7
近日，真维斯澳大利亚公司宣布进入自愿托管程序，近日进入破产清算管理程序，管理层将研究所有的可能性，包括重组和出售。
当然，在进行破产管理程序期间，真维斯还会继续运营。
很多人直到这时候才意识到，真维斯原来真的是起源自国外的品牌，而自己买的很多所谓国外品牌，和真维斯一比，很多品牌的血统都有绿帽子的问题。
但是太晚了。
真维斯的故事，只是那个年代那批品牌的缩影，曾经辉煌过，但现在逐渐没落，无人问津，唯有面临死亡时才会被人想起。
同期出道的品牌们，也面临着相同的状况，被消费者遗忘。
更本质的是被时代所遗忘。
为了打破时代的认知，有时候需要更为极端的出圈，李宁和中国李宁，361度和361国际线，匹克和态极，不怕负面，只怕无人理会。
比死亡更可怕的，是遗忘。
寒冰的另一面，则是电商的火热。
年关将至，各路电商节日又开始造作了，人们的热情和注意力，早已悄然完成了改变。
越来越恐怖的GMV，越来越眼花缭乱的营销活动，越来越花样百出的消费主义，越来越新的流通环节。
今年的直播电商又重构了人货场，虽然品牌多数赔钱赚吆喝，但不赔这个钱的，连吆喝声都无人听见。
进亦忧，退亦忧。
一边是死亡的线下门店，一边是如火如荼的电商流量，只闻新人笑，不问旧人哭。
虽然新人也是强颜欢笑。
因为更新的新人，已在梳妆打扮，静待上场。
消费者们也开始逐渐厌倦了这一切，这个新人，脸上也有了皱纹，有了变旧的趋势。
上一轮的技术革命，革了线下门店的命。
新一轮的技术革命又蓄势待发，现在戏台中央的人们，随时有可能一夜间被新的红人替代。
但商业的魅力，就在这里。唯一可知的，是不可知。
真维斯的今天，或许是很多当红者的明天。
时代抛下你，与你无关。
乱烘烘你方唱罢我登场，反认他乡是故乡。
甚荒唐，到头来都是为他人作嫁衣裳！
（来源：微信公众号“半佛仙人” 作者：半佛仙人）
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