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在2018年格力发布的财报中显示，其全年营收2000.24亿元，其中格力空调营收规模达1556.82亿元，占比达78.58%，同比增长26.15%。空调业务收入近八成的占比，意味着市场的一举一动随时都牵动着格力的命脉。
为了打破空调业务单一化格局，近几年格力也不遗余力的开始多元化布局。一面继续深耕家电，横向发展扩充出冰箱、洗衣机等产品；一面向全新领域伸手，如造手机、收购珠海银隆发展新能源汽车。但依旧是不温不火，尚未有改变全局之势。转了一圈，最终格力还是回到了渠道扩张上。
而格力此次重金砸向电商，除了为拉动业绩增长求变之外，格力显然还藏了些“私心”。数据统计，2018年双十一期间，格力空调全网实现12.59亿销售，市场占比28.1%，销售额、销售量占比均为第一。这些年，格力在自家商城虽然没吃饱，但与国美、苏宁、京东、天猫等电商平台的合作，却让其吃到了甜头。
既然尝到电商这块肉这么好吃，格力就没有自己搭炉灶的想法？
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1亿元砸出的烦恼
不管董小姐有没有分一杯羹的想法，格力的当务之急或是想好如何去面对线下的那些经销商们。
格力的隐患不仅体现在空调业务的独挡一面上，还体现在销售渠道上对经销商的过度依赖。董明珠一定不会想到，当初大花心血一手打造起的格力空调独特销售体系，如今将会成为牵制格力成长中的烦恼。格力与各地经销商合资设立销售公司，形成一荣俱荣，一损皆损的命运共同体，这是格力空调业务最为坚实的销售网络堡垒。
但经销商模式的优势仅体现在格力的快速发展期，而其劣势却越来越明显。在销售渠道扁平化的大环境中，如奥克斯空调之所以能玩性价比打法，终究是因为其“互联网直卖”的方式去掉了中间商这一层，相比之下格力要保证经销商的利益，就意味着消费者容易承担更高成本。
多年来，格力一直与经销商深度捆绑，在格力电器前十大股东中,代表格力经销商利益的河北京海担保目前占股8.91%，位列第三，手握大权。国内某电商龙头企业的高管在此前接受《时代周报》的采访中表示：“格力的特色之一是经销商话语权相当强大，以河南等地为例，一个省一年的总销售动辄一两百亿，而这些内陆城市销售渠道主要还是线下为主。但电商的要义是‘不让中间商赚差价’，如果电商铺得太开太快，经销商的利益如何保障？要动这些人的‘奶酪’，显然并不容易。”
总之，格力要变革，必要先挥剑斩向自身。这力度就需要董明珠来把握了，稍有不慎，格力或许就会弄个头破血流。
（来源：博望财经 浊雨） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
