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工程渠道销售额同比增长80%
老板电器营收能够保持增长，一大因素在于其工程渠道销售额的大幅增长。
目前来看，厨电企业主要有几大渠道，分别为直营店、经销商等线下渠道，线上电商渠道和工程渠道。随着精装修市场的兴起，工程渠道在厨电销售中的重要性持续提升。
老板电器在财报中表示，受益于国家房地产精装修政策，继续以差异化产品和优质品牌服务加深与恒大、万科、碧桂园、融创等地产商的合作，同时中央吸油烟机为工程渠道战略客户的开拓不断助力，工程渠道销售额同比增长80%。
今年6月，长江证券发布研报指出，受益于精装房规模快速增长及其对厨电产品配套率稳步提升带动，2018年老板及华帝工程渠道收入增速均达40%以上，占公司收入比重已分别提升至10%及7%左右；2019年以来，工程渠道增速仍保持一枝独秀，可见随着精装修市场兴起，工程渠道在厨电销售中重要性持续提升。
研报同时指出，在消费升级大趋势下，品牌定位、产品品质及售后安装维护等综合实力领先优势明显的厨电龙头在工程渠道的市场份额有望进一步提升，随着工程渠道维持较快增长，中小型厨电企业的市场份额将被进一步压缩，厨电行业集中度稳步提升值得期待。
值得注意的是，工程渠道销售额的大幅增加源于老板电器前几年把握住了精装修的未来趋势。公开资料显示，2017年，老板电器便与恒大、万科、碧桂园等多家精装修楼盘签订意向协议，彼时老板电器称，精装修是未来趋势，虽然工程渠道毛利率在三大渠道中最低，但渠道费用率也最低，后续会进一步采取改善措施，提升整个工程渠道的盈利能力。
根据老板电器2018年底的投资者关系活动记录表，其工程渠道的毛利率已经达到40%以上。
此外，除了传统三大渠道之外，老板电器在财报中表示，公司在积极探索新零售模式，通过与欧派、司米等橱柜公司以及爱空间、金螳螂、东易日盛等家装公司深入合作，开拓创新渠道网点，激发家装市场活力。数据显示，2018年，公司对地产公司、橱柜公司销售占收入比重上升到13%，是重要的增长点。
来源：《国际金融报》蔡淑敏 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 老板电器 |
