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消费疲软的情况下，这几年的频繁提价，显然是过于激进了。到今年上半年，已经开始反噬销量了。至少短期来看，继续提价的可能性是没有的，这个核武器暂时是失灵的。
长期来看，“杀鸡取卵”的行为也不可取，保持略高于CPI的提价幅度是可行的。
2、“放低姿态”也没能挽救增长
涪陵榨菜半年报的“暴雷”，并非没有预兆，早在今年一季报披露时，便已显露端倪。
一季度的涪陵榨菜，虽然净利润仍然保持了35%以上的高速增长，但营收同比仅增长了3.8%，让人大跌眼镜。
如果说一季报还只是预警，二季度则直接亮起了红灯，营收基本没有增长，净利润还是下滑的，完全没有了白马的模样。
实际上，涪陵榨菜已经尽力了。
作为榨菜界的老大，一直以来，它都是要求经销商“先款后货”，处于绝对的强势地位。
为了促进渠道下沉，刺激增长，今年以来，涪陵榨菜主动“放低了姿态”，开始允许部分经销商赊账，截至上半年末，应收账款达4700万。在过去的年份里，最高也就只有800万。
激进的销售政策也导致渠道库存增多，上半年公司存货周转率仅为1.24，同比下降了26.63%。
这一次，涪陵榨菜渠道下沉力度不小，渠道办事处、销售人员、经销商数目均计划翻倍。上半年，办事处从37个增加至67个，销售团队也随之增加，销售费用增加了2000多万。
同时，涪陵榨菜还明显加大市场推广，玩起了体育营销，赞助5月中旬举办的大理马拉松，摇身一变成了运动补盐食品。
上半年，它的销售费用达2.3亿，其中，市场推广费用1.6亿，同比增长23.7%，明显高于营收增速。
这些动作没有挽救增长，反而拖累了利润，其净利率下降至28.99%，同比下降了5.58%。这也说明，销售端的压力，已经十分巨大。
这种压力主要来自两方面，其一是社会零售总额增速正在加速下滑，消费氛围并不十分友善；
另一方面是它的提价边际效应减弱。自身提价节奏过快，幅度较大，产品价格已经明显高于其它品牌的榨菜，竞争优势弱化。
也可以说是，没有茅台的命，得了茅台的病。
（来源：微信公众号“读懂财经”） 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 茅台 |
