蔚来动辄数亿资金打造的NIO House想打出的行业样板,根本目的是为了解决线下线上集客成本在当下贫富不均的难题,线上成本高企,花100多一个的成本买来的消费线索对车企而言形同垃圾,而被经销商垄断的4S资源却放着店内客流,不知如何转化。
NIO House的根本用意,绝不是请你来店里喝咖啡这么简单,而是希望实实在在地提高到店用户的买卖转化率,而NIO House与NIO Power能源补给体系构建的大矩阵,真实目的是将这种消费转化从售前一直衍生到售后环节,说白了,传统模式的消费者只能在4S店决定购买,而当下造车新势力勾画的消费场景是,哪怕你开着别家的电动车进入了蔚来或者小鹏的网点,它都有足够的信心说服你买一台蔚来ES6或者小鹏G3。
如果说,充换电的模式兼容和移动充电车的模式导入,是李斌口中的云服务的雏形,那基于NIO Power、NIO HOUSE构筑起的行业壁垒才是蔚来模式可否大行其道的商业根本。
梦想很丰满现实很骨感
用户体验说起来容易,做起来极难。截至目前,即便是蔚来已经累计交付18890辆现车,但是放在斥资庞大的NIO Power体系面前,也难以平摊成本。根据蔚来官方的计划,2020年将在全国建设超过1100座换电站,同时投放超过1200辆移动充电车,若要扩张至此规模,必定需要更强有力的资金支持。据知情人透露,“目前蔚来在NIO Power上已经投入约20亿元。”这一数据未获得蔚来方面确认。
那接下来问题来了,蔚来的钱从哪里来?
目前,蔚来的市场股价还维持在发行价以下,市值33.86亿美元,而依据市场公开信息披露,其前后融资情况为B轮5亿美元,C轮1亿美元,C+轮6亿美元,D轮10亿美元,IPO融资9.62亿美元,在 2019年5月底,亦庄国投投资“蔚来中国”这一单独实体100亿人民币前,蔚来的融资额已接近其市值。
需要注意的是,亦庄国投的100亿针对的是面向L4自动驾驶构架的新ET7项目,蔚来汽车可否调拨这部分流动资金支持现有的ES6/ES8以及相关业务板块目前未知,而且其大部分资金可能是定点定向,不会直接注入蔚来而选择另创合资公司。
行业人士预估,如果这100亿包含新公司在京所需支付的土地、人工、设备费用,至少将有60亿以上将用于支付上述款项,真正留给蔚来的余地并不太大,而且至今为止,蔚来方面也未透露6-7月间,其资金可否到账。
因此,在当下这个节点,蔚来抛出10亿左右目标的能源单元独立分拆融资计划,与其看作是其在新能源版图的又一次跃进,不如说,当下的头部造车势力,真的很缺钱,很需要题材给市场打气,相信包括小鹏等友商能看明白这点,并积极在这个酷热的七月厘清头绪,确认包括运营在内的各项任务优先级。
来源:《华夏时报》记者 孙斌 于建平 北京报道 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 蔚来 |