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社区电商兴盛优选被质疑涉传销 经营模式能否持续?

  刘晓亮表示,判断一个组织是否属于传销组织,应立足于该组织及其成员的行为本身,即便签订劳动合同,也不能直接排除该组织涉嫌传销的可能。但此举可能让传销行为更具有隐蔽性、欺骗性。

  记者致电兴盛优选所在地长沙市高新开发区工商管理局,其工作人员称他们关注到有关于兴盛优选涉嫌传销的传言,但尚未立案调查。

  2017年5月,知名社交电商公司云集,就曾因涉嫌三级分销,被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。

  对于涉嫌传销的指责,“兴盛优选”网站发文进行了回应。该文称,公司加盟不收取费用,目前没有四级分销的概念,不存在佣金的说法,其奖励核算方式,是按不同的订单量,进行不同比率的提成。

  经营模式能否持续?

  公开资料显示,兴盛优选由B2B平台芙蓉兴盛孵化而成。芙蓉兴盛最早做便利店加盟,是一个快消B2B平台,后进军社区团购,与中商惠民的惠购Go、美菜网的“美家优享”、新高桥的考拉精选等抢占风口。

  从快消转战社区团购,最大的变化是培养社区便利店经营者成为团购人群的“团长”,利用其社区熟人关系链,增强用户粘性,进一步拓展消费群体,切入C端,以改变快消B2B难以赚钱的痛点。

  据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B平台停止运营。活着的不少B2B平台经营困难,出现供应商货款结算不及时的现象。

  在业内人士看来,兴盛优选做社区团购还是采用快消B2B平台的分销模式,能否盈利是最大的问题,其突破的路径是追求订单量,而手段上看是拿负毛利换取订单密度。

  据公开报道,兴盛优选日订单量已突破200万单,客单价为7.5元。这明显低于社区团购行业平均水平。比如,邻邻壹二线城市客单价达到50元,三线城市客单价为20-30元。

  招商证券发布一份社区团购行业研究报告数据显示,一般社区团购行业的毛利率在15%-20%,其中加盟者提成或者分佣在10%,履约成本5%,人员费用10%等,这些并不包括市场费用、技术研发费用等。

  上述知情人士透露,评估分析兴盛优选现在仍处于严重亏损状态,如果继续跑马圈地,其盈利压力巨大。

  除了盈利的担忧,兴盛优选的优异数据也受到关注。官方数据称,2018年初,其日订单突破100万;2018年底月成交额突破8000万元;预计2019年成交总额达100亿。

  “在核算制度的促动下,加盟者及团长会不断地刷交易量,其实是数据作假,团长是为了换取积分,公司则是拿漂亮数据吸引资本融资。”一位业内人士表示。

  他表示,大量B端加盟者为了获取奖励,获取所谓的发展体系工资,会自己购买价格低的商品,完成任务。一旦停掉这种传销式的刷单行为,订单量就会很快下滑。能留下来的真正的C端客户有多少,是个未知数。“订单越多,亏损越多,只能继续融资,这种扩张方式存在较大的隐患和风险。”他说。

  记者掌握的情况显示,目前兴盛优选团长提现出现延滞。“只能用新进来的资金不断补前面的提现,但刷出来的积分太多,泡沫消不掉。”前述人士透露,为了减少提现,公司收取15%左右的服务费,若选择不提现,积分会每天增长万分之三到万分之五。

  对于刷单作假数据的质疑,“兴盛优选”网站发文称,不否认部分门店店主在钻制度的空子,存在自己下单购买的可能。平台设定业绩要求,是为了筛选出优秀的门店。即使部分销售人员为了完成业绩采取一些不正当的手段,也不能由此判断公司不合法。

  公开报道显示,兴盛优选获得了多轮资本的青睐。2018年9月,兴盛优选获得今日资本徐新主投,金沙江创投、真格基金跟投的A轮数千万美元投资;今年4月,兴盛优选再获钟鼎资本领投的A+轮融资。此外,尚有暂未公开具体金额的融资信息。

  7月5日,记者就提现延滞、资金危机、数据作假、涉嫌传销等问题询问兴盛优选,该公司品宣称,相关质疑均不实。但其并未作进一步解释说明。

  来源:华夏时报 记者 宋婕 陈锋 北京报道

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