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这些“门徒”是云集开疆拓土的后盾，但其分销返佣的拓展方式与传销产生了直接的联系。2017年，云集因层层提取产品收益涉嫌“三级分销”，收到了来自监管部门的一张958万元的罚单。彼时，云集解释称，罚单早在2015年就已开出，从2016年2月就开始着手对地推中有争议的部分进行了整改。
整改与转型过后，从目前模式看，分销返佣的层级有所减少外，拉人头、发展层级的模式依然保留。即便纳斯达克的钟声为云集而响，然而众多问答平台甚至是搜索网页，云集的众多关联词中一定有传销二字，市场和消费者对“云集是否是传销”的质疑从未停歇。
或许洗刷三级分销的痕迹，从社交电商向会员电商转型，与云集为拥抱资本市场而进行合规化多少有些关联。在招股书中，云集罗列投资风险时坦言，“如果我们的商业模式被发现违反了适用的法律法规，我们的业务、财务状况和运营结果将受到重大不利的影响”。此外，从招股书中就此问题的描述来看，“杭州有关监管部门口头确认目前的经营活动是合法的”。
据了解，云集整改后，会员等级从低到高变为店主、主管和经理，主管和经理通过拉新获得的返佣变为“培训费”。 店主介绍新店主达到100人时可成为主管；主管人数达到30人后可成为经理。按照拉新提成的比例，398元的会员费中，主管可获得150元，上线的经理能得到60元。与此同时，主管、经理还可分别获取团队销售利润的15%、5%。主管及经理会与云集签约兼职劳动合同，从云集获得培训费和服务费。
电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营解释称，所有会员的主体收入都是社交流量变现，而不是人头费，所以云集虽然和传销一样，都运用了倍增原理，但其本质还是和传销有一定的区别。
会员权益短缺
向会员电商转型的路上，除云集为自己正身外，对云集是否为会员电商的质疑声此起彼伏。京东plus会员、阿里88超级会员、亚马逊Prime会员，甚至是一些垂直平台的付费会员制度，均会有详细说明会员折扣力度以及享受的权益，形成生态效应的电商平台还会将体系内的资源一同提供给付费会员。从这点进行对比，云集并无突出的资源优势。
当前，云集为会员设定了不同的称呼，其权益却尤为模糊。根据云集App的规则显示，付费会员与买家均为会员，前者为“钻石会员”，后者为“VIP会员”。云集促使会员升级为“钻石会员”时，会列举成为钻石会员（年卡）可获得30元云币、分享商品最高返40%、购物享受批发价一年最高省5000元。除此之外，云集并未在商品信息等方面显示会员权益，也未列举“钻石会员”与“VIP会员”购买单件商品时的价格、服务等差异。
值得注意的是，云集向会员电商转型后付出了一定的代价。招股说明书显示，在转型后，云集的买家数年增量从1440万减少到630万。
赵振营表示，与阿里、拼多多等电商相比，云集本身就是采购方，统一一件代发，通过会员整合流量，形成会员自己的顾客资产，再通过云集提供的商品和服务来进行变现。前者背后的基础逻辑是传统的市场营销，而后者主要运用的是倍增原理。云集的会员通过交300多元的会员费获得消费和推广资格，借助发展新的会员，以及消费返利对自己的社交资源进行变现，可算是一种会员电商。
云集想要在阿里、京东甚至是拼多多的竞争中获取长线发展，尚需要在以产品为媒介经营好用户。赵振营强调，云集商业模式的本质是会员自身社交资产变现过程的赋能，在这个过程中产品品质是关键，也是稳定用户并保持用户群体可持续增长的前提。
来源：北京商报 记者 王晓然 赵述评/文 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 云集 |
