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继2017年营收、净利润“双降”之后，养元饮品业绩终于出现好转。
3月25日晚，养元饮品披露2018年报显示，全年实现营业收入81.44亿元，归属于上市公司股东的净利润26.78亿元，同比分别增长5.21%和15.92%。
赚了钱，公司随手分红22.60亿元，相当于2018年归属净利润的84%，加上在2018年5月已分红13.99亿元，公司上市一年来，分红合计36.59亿元。
公司全靠核桃乳产品赚钱，2018年销量同比增加3.33%，毛利率超50%。
核桃乳多卖了2.8万吨
2004年，养元饮品（603156.SH）从老白干集团私有化以来，核桃乳一直是公司的主力产品，其营业收入在公司收入比重中占比一直在90%以上。
2005年，公司推出至今风靡全国的核桃蛋白饮料产品品牌——“六个核桃”。
伴随着“经常用脑、多喝六个核桃”广告语的争议，以及植物蛋白饮料消费市场增速放缓，最近几年，公司核桃乳产品的销量并不理想，甚至在2017年下滑11.62%，当年实现销量82.92万吨；销售收入实现76.19亿元，同比下降11.76%。
2018年，核桃乳产品销量小幅回升，增至85.68万吨，同比增长3.33%；销售收入实现80.21亿元，同比增长5.28%。
一年时间多卖了2.76万吨，毛利率也从2017年的47.93%升至2018年的50.06%。
公司销售渠道收入主要靠经销渠道，2018年，经销渠道再次为公司贡献超过9成以上收入，为79.53亿元，同比增长4.48%，增加3.41亿元；另外，来自直销渠道的增速远高于经销渠道，2018年实现销售收入1.89亿元，同比增加48.82%。
不过，这种以核桃仁、白砂糖为主要原料生产的饮料产品在三四线城市热销，始终摆脱不了依赖大单品的现实。
公司在年报中坦承产品种类较为单一的客观情况，并且认为在中短期内，大单品的战略仍将继续引领公司发展。
从农村“包围”城市
从“六个核桃”推出市场以来，养元饮品执行的市场策略是广泛渗透三四线城市市场。
经过10多年的苦心经营，目前公司已在三四线城市拥有100多万个终端，在三四线市场的渗透率，估计和达利食品（03799.HK）不相上下。
公司的核心市场主要集中在华东、华中和西南三大区域，对这些区域的三四线城市开发程度较高，在其他区域市场覆盖程度相对较弱。
从2016年开始，公司对渠道策略作出重大调整，即在巩固和发展原有市场前提下，“深度拓展一二线城市市场，逐步实现销售市场全国化”。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 养元饮品 |
