2008年，奥运圣火进入北京顺义的燕京啤酒集团，作为北京奥运会赞助商，燕京啤酒在世界面前展示了一个响当当的民族品牌的风采。时至今日，燕京依然是中国市场占有率前五名企业中唯一没有外资进入的“血统纯正”的名族品牌。
2003年，世界最大饮料设备制造商德国克朗斯公司总裁宫喜德先生访问燕京，在看到了燕京发展中所取得的成绩时，他非常震惊的说：燕京的发展是个奇迹，用仅仅20年的时间就跨越了世界发达国家啤酒企业100年走过的路。
成立于1980年的燕京啤酒，用了不到20年的时间，从小到大，从地方集团成为了全国跨地区集团。1997年燕京啤酒在港股和A股上市，次年就创造了1.87亿元的净利润，数年领跑中国啤酒行业。然而，又一个20年燕京啤酒回到了原点，2017年燕京净利润只有1.61亿元。
有人说燕京啤酒是起步早、跑得快、后劲不足，也有人说燕京啤酒英雄迟暮，这个昔日霸主确实风光不再。但2018年燕京啤酒及子品牌价值总计为1458.13亿元，依然是个值得尊敬的民族品牌。这个胡同里打下天下的民族品牌，下一个20年我们愿意为它虔诚期待。
1胡同里打下的天下
早期的北京啤酒市场只有五星和北京两个牌子，而且每天生产的啤酒只够卖两三个小时，远远供不应求。1980年，在人们的强烈呼吁下，燕京啤酒厂的前身顺义啤酒厂破土动工了。当时的顺义县政府不仅减税帮助燕京啤酒厂扩产，还推行了灵活的用人机制，搞活生产。这个开始压根没被人注意，在农村顺义的啤酒，投产两年产量就达到了2万吨。
早期的北京啤酒市场只有五星和北京两个牌子，而且每天生产的啤酒只够卖两三个小时，远远供不应求。1980年，在人们的强烈呼吁下，燕京啤酒厂的前身顺义啤酒厂破土动工了。当时的顺义县政府不仅减税帮助燕京啤酒厂扩产，还推行了灵活的用人机制，搞活生产。这个开始压根没被人注意，在农村顺义的啤酒，投产两年产量就达到了2万吨。
在燕京啤酒迅速起步后，国内的啤酒消费需求随即迸发。1984年，国家一纸文书推行“啤酒专项工程”，要求2000年啤酒产量要比1980年增长15倍以上，迎着政策春风，全国一下子涌出800多家啤酒厂。仅仅四年时间，到1988年啤酒就再也不是奇货可居的产品了，从卖方市场一下子转向了买方市场。
初期大众对啤酒更看重物体而非品牌，而且啤酒采用的是计划经济的包销模式，销售渠道一直为地方糖酒公司垄断。1988年，意识到市场变化的燕京啤酒率先脱离糖酒公司，打破了专营的局面。
燕京啤酒组织车队每天给北京城区的经销商送货上门。同时，厂领导和业务员扎进大街小巷，到处开辟个体批发网点，与上千家小经销商签订供货合同。燕京甚至配置了2600辆平板三轮车，让小商小贩蹬着三轮车走街串巷吆喝着卖，将啤酒送到了胡同里，“家家喝燕京”成了“北京第九景儿”。
这种原始的深度分销模式的建立，不但建立了牢固的市场网络，也为燕京积累了建设渠道的经验，让燕京得到了飞速发展。1993年，燕京啤酒产量达到18.5万吨，位居全国第三；两年后，燕京与“牌子最响”的青岛啤酒并列第一；1996年，燕京啤酒在全国率先突破50万吨，拿到首个单项冠军。
1997年，由北京燕京啤酒集团、西单商场、牛栏山酒厂三个北京企业，共同发起的北京燕京啤酒股份有限公司，在香港的红筹股和深圳A股上市。1999年，燕京成为国内产量率先突破100万吨的啤酒企业。从1996年至2000年期间，燕京啤酒占据着行业第一的位置，从一个小酒厂，一跃成为大型啤酒集团。
接下来，啤酒行业进入了跑马圈地收购阶段。收购不仅能最快地获取生产线、资源，缩短自建厂房的时间成本，同时也意味着抢占庞大的区域市场。并且这场收购战在1994年，青岛啤酒收购扬州啤酒厂时就已经拉开序幕，燕京岂能掉队。上市后燕京募集的13亿元人民币，正好为并购提供了大量资本。
燕京啤酒选择了强强联合的道路。2000年，收购雪鹿啤酒厂，占领了内蒙古的啤酒市场；2001年，用2.95亿元整合了山东85万吨啤酒生产能力和50万吨市场份额，约为山东市场的1/4；2002年，收购桂林漓泉，在广西站稳了脚跟；2003年，燕京啤酒控股上市公司惠泉啤酒，开辟第三条融资渠道。但先走一步的青岛啤酒获得了先发优势，2000年后成功赶超燕京啤酒，成为销量冠军。
2“血统纯正”的民族企业
中国巨大的啤酒市场，不但让国内企业卯足劲发展，也引来了世界众多啤酒公司的参与。90年代初期相继有60多家外资企业来中国试水，但在青岛、燕京的坚挺抵抗下、外加水土不服等诸多因素纷纷折戟。因此，第一轮进入中国失利的国际啤酒巨头改变了策略：以温和、隐蔽的合资形式进军国内。
燕京啤酒由于当时优秀的市场表现，引来大批“说客”。有统计说，当时的厂长李福成一共将30多拨外资挡在了门外，燕京啤酒成了唯一一家没有引入外资的上市啤酒巨头。然而，这个使其骄傲的民族身份，对其发展究竟是促进还是阻碍，是个有待商榷的问题。
对比雪花啤酒与SAB米勒的原始合作关系，青岛与美国安海斯布希公司（AB公司）的联姻，都不简单是资本的注入，技术、管理等流入也为公司发展提供了动力。对比之下，燕京内部缺乏活水，这在很大程度上束缚了燕京啤酒的发展脚步。2005年华润登顶，形成了华润、百威、青啤、燕京和嘉士伯五强割据的状态，燕京啤酒位列第四，并延续至今。
随后，燕京收购金威失败，应该是其发展历史上一个巨大的转折性事件。2012年情人节，港股上市的金威啤酒宣布“已经开始与独立第三方洽谈”了。这场收购，燕京啤酒志在必得，并准备好了50亿的资本蓄势待发。2013年初，戏剧性的结果出现了，华润雪花的母公司以将近54亿元的价格“截胡”了。
在行业集中度越来越高的情况下，已经没有啤酒公司跑马圈地大量并购小厂扩张商业版图的机会了。对于南方市场，金威是非常理想的阵地，并且华南的气候条件和巨大的市场份额，是谁都不想放弃的。在深圳曾经几乎垄断六七成市场的金威啤酒，是一条难得的大鱼，一旦吞下，必将给公司的竞争版图增光添彩。更何况，金威在宣布出售资产前，在天津、西安、成都和广东大本营，一口气建了6家工厂。
优势位置、市场份额、生产线个个都是燕京需要的。由于价格过高，青岛啤酒放弃了，百威英博的高端路线使他没有进入此次竞争，而雪花彼时已经稳坐全国产量第一，有燕京两倍的体量，即便燕京收购金威也并不会对其市场地位造成威胁，然而雪花依然没给燕京机会。
多年来，燕京啤酒采取“1+3”的品牌战略，即以“燕京”为主品牌，“漓泉”“惠泉”“雪鹿”为区域品牌。由于多年来燕京啤酒没有大的整合和并购动作，仍定位在北京、内蒙古、广西、福建等区域市场，随着啤酒市场被瓜分完毕，想要逆势扩张更加不易，自身的强势市场又在被其他巨头蚕食，业绩自然不如从前。此次收购失败的燕京，在积蓄势能逐渐耗尽之后，燕京走上了下坡路。
2013-2017年燕京啤酒净利润
2013年是燕京啤酒的巅峰，营收137亿元，净利6.8亿元。此后业绩一路下滑，如今燕京已与前三有不小的差距。年报显示，2016年主品牌燕京啤酒销量333.03万千升，同比下降6.2%；2017年主品牌的销量312.93万千升，同比下降6.0%。
2016年，第一梯队的五家企业市占率达到了73%以上，但分化很明显。其中，华润占25.6%，青岛占17.2%，百威英博占16.2%，燕京占9.3%，嘉士伯占5.0%。2017年燕京净利润为1.61亿元，低于其20年前上市的第一年1.87亿元的净利润，创造了历史最低。2018年，在国内最大的5个啤酒企业中，燕京虽排名第四，但是业内认为，这其实是一个“3+2”阵容，燕京与前三已拉开差距。
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