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OPPO的销冠神话如何破灭?出货量继续下滑7.5%

  10月10日,OPPO全新系列产品K1正式发布,定价1799元,主攻电商频道。该款手机搭载光感屏幕指纹识别技术,是OPPO首款千元屏幕指纹手机,也是OPPO继R17后又一款水滴屏设计的手机,相对于市面上同价位的产品来说,屏占比优势突出。

  从OPPO目前的产品来看,已经有了不断更新的设计时尚的R系列、品质兼顾性价比的A系列以及前段时间刚刚重启的高端旗舰Find系列,基本覆盖了低、中、高端市场,为何会再次选择千元价格区间推出一款新的系列产品呢?

  观察最近OPPO的两场发布会,一个向上,一个向下,看似完全相反的策略背后,凸显了一个共同的市场背景——OPPO们不好卖了。

  IDC的数据显示2017年四季度OPPO的出货量同比下滑了13.2%,是前五大手机品牌当中下滑幅度最大的。今年一季度IDC的数据显示OPPO再次蝉联这一位置,同比下滑7.5%。

  3%VS 30%,二季度OPPO增长率被vivo反超

  如果说手机也存在一个鄙视链的话,那OV无疑处于鄙视链的最底端,甚至在知乎上被称为“厂妹专属”。从极光大数据的报告中可以看出,OPPO和vivo品牌的销量主要集中在三四线城市30岁以下的青年人群体中。

  这些人群与一二线城市的同一群体相比,不太会上网研究各种手机型号,也不会关注专业的配置参数,外观、拍照、音质、品牌是否听过、能否买到,这些简单直观的特征才是决定他们是否购买的重要因素。

  清一色的充气绿色拱门、大功率音响不断循环播放“充电五分钟,通话两小时”、“这一刻,更清晰”,这是三四线城市中手机门店常见的场景。

  但现在,这些情况正在改变。

  消费升级下沉的过程中,三四线的年轻人们也爱上了网购。Euromonitor数据显示2017年电商渠道贡献3C品类销售额43.5%,而专卖店的市场份额则由2008年高点的78%下降至45.7%。OPPO在线下渠道的多年积累不得不面对线上渠道的冲击。

  之前几乎利用相同招数在竞争的兄弟公司vivo不仅紧追不舍,大有超越之势。有调查机构数据显示,两者之间的用户流通较高,OPPO用户换机时有23.1%选择vivo,而vivo用户换机时有28.3%会选择OPPO。去年OPPO的市场份额与vivo只有1个百分点的差距,但vivo今年第二季度30%的同比增长速度无疑加剧了OPPO的危机。

  内有vivo反超危机,外部也是强敌环伺。

  随着运营商渠道的下滑以及电商渠道增长的放缓,小米、华为等品牌对于三四线市场线下渠道也是虎视眈眈。

  华为消费者业务负责人在2017年7月的华为终端半年报业绩发布会上曾表示,华为在地市级的体验店已经达到了531家,县级体验店已经达到1556家。

  从2016年开始,小米之家的数量大幅增长。16年达到了50家,17年数量增长到了300家,并明确要在三年开设1000家小米之家,今年小米之家的数量已经超过500家。小米之家还开放了加盟模式,允许合作伙伴开设“社会化”的小米之家,这将进一步提升小米之家的数量。

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