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6月23日，五粮液酒类销售有限公司还发布了《关于暂缓接受52度新品五粮液订单的通知》。
通知表示，基于普五客户订单已超全年计划量，自6月23日起暂缓接受500mL装52度新品五粮液酒（下称“普五”）订单，具体恢复接受订单时间待定。
上述证券分析师向《五谷财经》特约、独家撰稿人孙学南表示，普五的脱销与五粮液的全国大单品战略与新零售终端营销模式有关。
五粮液方面一直表示构建更加清晰的“1+3”产品体系，确立了围绕52度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。
新时代证券在7月18日的研报中也指出，五粮液的普五6月停货挺价效果显现，华东批价已回升至830元/瓶。而随着中秋、十一的到来，普五的价格还会有所提升。而据悉，未来普五计划外的价格会提升到859元。
而对于系列酒，五粮液方面表示，报告期内，系列酒品牌“三聚焦”原则加速落地，品牌清理有序推进。
系列酒按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，加快完善“从次高端到中端到低端”的系列酒重点品牌构建。
不过，投资者也非常关心，五粮液旗下系列酒品牌战略，到底是什么？又是否能完成年初制定的 100亿元目标？
对此，五粮液方面再次重申，系列酒品牌战略将按照“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原则，突出打造全国性的战略大单品和区域性的重点产品，形成“4+4”的系列酒品牌矩阵。
“上半年，系列酒实现了增长，公司正全力向年初制定的目标迈进。”不过，五粮液方面也承认，白酒企业的竞争由品牌竞争逐渐演变为香型及地域的竞争，高端品牌竞争激烈；
同时竞品间渠道渗透加速，中低端市场竞争频现，对系列酒的营销带来较大压力。
另外，在营业收入大幅增长的情况，2018年上半年，五粮液的销售费用约为21.56亿元，却同比下降0.85%左右；
“打破砂锅问到底”的投资者，还专门计算了一下，2018年上半年，五粮液销售费用率在10%左右，同比持续下降，但五粮液方面并未在2018年半年度报告中作出具体解释。
此次，五粮液方面告诉投资者，公司核心产品自去年（2017年）实现终端顺价销售以来，公司减少了对经销商补贴的直接投入，转变为对终端市场打造的投入；
今年上半年在营业收入同比增长、销售费用与去年同期基本持平的情况下，销售费用率仅为10.06%；
以前对经销商直接投入的费用较高，相比较，今年销售费用率则呈现出下降的趋势。
来源：五谷财经 孙学南 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 五粮液 |
