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针对年轻市场 营销策略屡获成功
虽然，对于农夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否获得成功还属于未知数，但是，从农夫山泉过去的营销来看，都非常成功。
用“茶π”举例，从产品推出之后，就曾邀请过韩国组合Bigbang来担当代言人。
后来，又在2017年12月19日宣布，邀请吴亦凡来担当农夫山泉果味茶饮料“茶π”品牌代言人。
农夫山泉方面曾对邀请吴亦凡担任代言人表态，“经过了解，我们发现吴亦凡从各个方面表达的年轻态度，都与茶π品牌理念极为契合，因此很难再找到比他更合适的代言人。”
有业内人士在接受《证券日报》采访时表示，“茶π”本身就是针对年轻群体推出的饮料。而邀请吴亦凡这样的人气偶像来担任代言，是看中了其在年轻群体中的影响力和号召力，为“茶π”带来关注度。
朱丹蓬在接受记者采访时也表示，无论是从名称来看，还是总整体的包装设计来看，“茶π”和其他茶饮品差异化非常明显，因此受到新生代的青睐。
事实上，农夫山泉的营销层面不仅于此。
2017年，农夫山泉旗下的维他命水独家冠名了2017年现象级综艺《中国有嘻哈》，“HIPHOP就是维他命，活力无限不会停，农夫山泉维他命水，大v开启进攻引擎”这句广告口播也成为2017年盛夏最深刻的记忆之一。
值得一提的是，《中国有嘻哈》与农夫山泉维他命水营销合作的方式之一是与赛制直接关联：在线下指定合作门店或者天猫官方旗舰店购买农夫山泉维他命水，就能获得投票权，帮助已淘汰的选手拿到复活外卡，得到进入复活赛外卡战的宝贵机会，这种赞助形式让产品销量明显上升。
根据AdMaster对《中国有嘻哈》的调研数据显示，农夫山泉品牌赞助参与指数最高峰值为108.1，远超行业均值的50.6；品牌收益则普遍超过100分水岭，相比同行业冠名网综的行业均值91.3同样优势明显。
2018年，同样是农夫山泉维他命水，又再一次出现在了爱奇艺热门综艺《偶像练习生》的节目中。
而在《偶像练习生》的冠名名单中，农夫山泉毫无疑问成为了最大的赢家。据《证券日报》记者了解，根据节目的规则，用户购买农夫山泉旗下的维他命水以及天然矿泉水都可获得不同程度的投票机会。彼时，农夫山泉的天猫旗舰店也被《偶像练习生》选手的粉丝攻占。
农夫山泉方面在接受《证券日报》记者采访时表示，在《偶像练习生》播出期间，产品于电商平台频繁断货，销量较前期实现500倍的增长。公司方面为此还专门制定限购措施，呼吁粉丝理性消费。
《证券日报》见习记者 余若晰 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: 可口可乐 |
