|
随着新一代90、00后消费者的崛起，拉芳家化进行了战略调整，将传统洗护沐品牌向高端化、年轻化方向进行升级换代，并推出了美多丝、陶然、曼斯娜、娇草堂等多个高端洗发子品牌，售价在70~120元之间。
为了更多地了解拉芳品牌洗化用品的销售情况，5月16日，长江商报记者来到了武昌区黄鹂路上的中百超市，但是驻足半天并未找到相关品牌，面对记者的询问，中百超市员工直言不讳地说道，“现在年轻人不用拉芳了，这里畅销款都是海飞丝、潘婷、沙宣。”
随后，记者又走访了徐东附近多家超市进行实地考察，发现在两家小超市里，拉芳家化旗下的高端品牌，大多由于辨识度过低，冷冷清清地摆在货架上鲜有人问津。
在超市里，记者随机采访了10位消费者，有5个人表示自己不知道美多丝这个品牌，有3人表示只是听说过，只有2人表示因为明星代言尝试使用过，“售价方面可以接受，但是并没有广告说的神奇效果。”
欲进军美妆业拓展新渠道
事实上，拉芳家化落后的销售模式也饱经诟病。
据其2017年年报显示，拉芳家化经销渠道的销售收入6.2亿，占比超过60%，带来的营收同比减少15.78%，在前期走“农村包围城市”路线，拉芳家化的庞大经销商队伍发挥了重要作用，但现今已增长乏力，急需转型。
另外。记者发现，拉芳家化在商超渠道中，买断式销售在2014年、2015年、2016年占比超过90%。买断销售模式是指公司向商超发货，在商品交付给商超并获得收款的权利时，公司将商品所有权上的主要风险和报酬转移给商超，由商超自主销售。业内人士认为，买断式销售可能降低企业的供货价，减少拉芳的毛利润，长期来看会对拉芳品牌造成伤害。
不过，拉芳家化也认识到了这一问题，开始大力拓展电商渠道，但占比只有9.13%，而同为民族品牌的阿道夫洗发水，电商渠道营收约占比40%。
就在本月15日，拉芳家化发布公告称，公司拟3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权，交易完成后，拉芳家化将持有26.80%股份，成为蜜妆信息第二大股东。
在品牌营销专家路胜贞看来，“这是一种品牌时尚化的策略，与现代流行的网红因素嫁接，重新提高自己在数字化消费人群中的价值。收购股权，一方面与品牌数字化营销接轨，另一方面可以形成一个稳定的品牌传播群，然后通过基础消费者的培养，不断释放更多的产品。”
路胜贞表示，拉芳未来需要在品牌上重新蓄力，与更多时尚品牌进行相互捆绑，形成品牌互动。在产品上，除了洗护产品外，向更多的彩妆产品过渡。
来源：长江商报 共2页 上一页 [1] [2] 布局微商？拉芳家化打算3440万投网红平台蜜妆信息 一季报被上海家化碾压 拉芳家化农村包围城市好尴尬 拉芳家化上市首年业绩双降 豪赌自媒体出师不利 拉芳家化去年营收9.81亿，高端线美多丝增长超13％ 上市第一年收入与净利双降 拉芳家化快跌到发行价了 搜索更多: 拉芳家化 |
