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Lululemon全球CEO LaurentPotdevin曾在2017年11月接受腾讯的采访时说：
“对于Lululemon来说，我们在进入每一个新市场的时候都是非常有策略性的，采用的是我们品牌非常特别的‘社区策略’。在成都开店前，我们的团队真正深入社区，他们去认识和联结当地的教练、瑜伽老师等，并在社区内为品牌建立良好的‘能量’。”
他认为，很多品牌在进入中国时有一个错误的理解：大量开店、迅速扩张。但实际上，当Lululemon在中国考察时发现：“很多商场并没有什么人流量，比如在餐饮区或者电影院会有很高的人流量，但是并没有很多人真正去逛店。”
Lululemon明白，避开明星代言、大量开店、迅速扩张，不仅可以剩下一大笔钱，还可以减少与传统运动品牌的直接对抗。
基于此，Lululemon深挖女性消费者的购买力，对产品进行细化。
如果用一种非常鸡汤的说法来总结，那就是Lululemon成功贩卖了一种生活态度，让消费者为其信仰充值。对于女性消费者来说，这种方式十分受用。在这一点上，Lululemon与星巴克、Surpreme、苹果相似。
进入中国，Lululemon正好赶上了全民健身的热潮，而品牌掀起的瑜伽热也引发了一个非常有意思的现象。我曾在2017年的冬天，某个雾霾爆表的日子里，在三里屯北区看到一群身材样貌姣好的女性在露天平台上大练瑜伽。
在这个“好营销走天下”的时代，不管是饥饿营销还是概念营销，总能够带起一个又一个品牌，看看Surpreme就不难理解Lululemon的爆红了。
尽管Lululemon的营销策略成功让消费者为信仰充值，但事实上，其产品远不及营销。
BusinessInsider曾吐槽过Lululemon的低性价比：Lululemon的裤子要比GAP的同款贵20美金。98美元块钱的Lululemon和79美元的athleta(GAP)裤子一样，都是采用尼龙徕卡的混合织物，尼龙莱卡的比例分别是81：19和88：12。唯一的区别是Lululemon有一个隐藏的小袋子，这个袋子要多花20美金?
在这一点上，Lululemon与Surpreme的差别不大，只不过Surpreme的品牌溢价更明显。但这样的营销能带来怎么样的品牌持久性?存疑。
点拾投资曾于2017年2月写道：营销大于产品，这就给了Lululemon很强的定价权。这种定价权反映在产品结构，以及更强的财务指标。
在Lululemon天猫旗舰店，一件女士运动内衣的价格在340~850元，运动长裤的价格在520~1180元，价格远高于Nike及其他传统运动品牌的同类产品。尽管如此，高昂的价格并没有阻止消费者的购买行为。对于想要拔草的穷girl来说，大批代购以远低于中国官方的价格吸引着她们。
其实，这份财报还有点“露怯”
尽管Lululemon踩中了女性瑜伽群体的细分领域，抓住了大把女性消费者，但现在来看，过于狭窄的市场反而阻碍了Lululemon的成长。这一点从这份财报中就能窥见一二。
女性消费者挖掘完后，Lululemon开始为销售业绩发愁。这也是公司开始主攻男性消费者的核心原因。但由于男性瑜伽爱好者远少于女性，产品策略也要随之改变，这意味着，Lululemon要接受与Under Armor的正面对抗。
与此同时，Lululemon曾经创造的成功也让传统运动品牌变得敏锐起来。
除了与Under Armor对抗，Lululemon的全品类策略也意味着竞争者范围的扩大——Nike、Adidas等传统运动品牌，以及像GAP、H&M这样的休闲服饰品牌。
Nike在2017年10月底举行的投资者大会上宣布：将正式在旗下5000家专卖店开设运动女裤专卖区“pant studios”，正式发力瑜伽市场。
尽管Lululemon曾被誉为“成就了一个瑜伽服饰帝国”，在20年间创造了诸多优异成绩，但Lululemon应该非常清楚自己目前的处境和困难——消费者是否还会为其信仰充值?
作者: 内衣频道 来源: 服装新闻网 共2页 上一页 [1] [2] 搜索更多: Lululemon |
