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加拿大瑜伽服品牌Lululemon创造过不少颇为亮眼的销售数字，也塑造过许多经典且耐人寻味的画面，比如在2017年6月，超过5000名瑜伽爱好者人聚集在北京奥林匹克森林公园，在瑜伽导师的带领下，进行了一场声势浩大的瑜伽“派对”。这样的火爆场面足以证明，Lululemon的业绩不错。
先来看看财报
Nike之后，Lululemon也紧跟着发了财报。
据Lululemon(LULU.NASDAQ)3月28日发布的第四季度及全年业绩数据，第四季度内(截至1月28日)，其销售额同比大涨18%至9.29亿美元，可比销售额则同比大涨12%，远超过市场预期的8.6%。
2017财年全年，Lululemon销售额同比大涨13%至26亿美元，可比销售额增长7%，直营零售渠道销售收入同比增幅达27%，毛利润同比上涨17%至14亿美元，营业利润则增长8%至4.56亿美元。收益和销售额均高于华尔街预期，财报发布后，公司股价一度上涨9%。市值首次突破100亿美元。
全球运动品牌竞争激烈，整个实体零售业不景气，但Lululemon的业绩没有受到影响。
Lululemon的董事长GlennMurphy在财报中表示：
“集团第四季度及全年业绩所获得的显示增长证明其全球化扩张策略依然按照正轨发展。而随着Lululemon在去年推出男性数字广告的里程碑式举措，品牌正式决心摆脱单一品类的桎梏，向全品类运动品牌转型。”
全球化扩张、线上业务、男性产品，成为Lululemon增长的主要来源。
具体来说：
1. 由于国际市场增长强劲，Lululemon2017年的海外收入为2.46亿美元，相较于2016年增长了43%，占据总收入的9%。从销售区域的情况看，亚洲市场增长迅速，第四季度销售额同比提升52%，线上销售呈三位数增长。2017年是Lululemon猛攻中国的一年，这一年新增了10家门店，目前在中国共有12家门店。
2.2017财年，Lululemon的线上业务表现突出，销售额同比增长42%，主要源于电商平台上两位数的流量增长。中国的线上渠道不容小视。在入驻天猫开设旗舰店后，品牌第三季度在中国区的电商销售额同比增幅达350%。除此之外，中国市场将在线上增加微信店铺渠道。
3. 第四季度，男性产品线的销售额获得两位数增幅，其中，裤装产品线的销售额增长21%，外套品类销增长20%。就目前来说，男性产品线已经成为Lululemon的重点业务。
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服装大体可以分为功能性和情感性两种，而运动服饰具有强功能性。对于女性消费者来说，强功能性的运动服饰并不能构成强烈的消费欲望，毕竟，泡健身房举铁的女性占少数，瑜伽、普拉提等舒缓和柔美的运动项目则受到青睐。也就是说，如果能在服装的功能性之上，增加时尚及情感元素，女性消费者就会趋之若鹜。
对于这一点，Lululemon理解地十分透彻。从创立起(1998年成立于加拿大温哥华)，Lululemon就以“Athleisure”为卖点(Athletic+Leisure，运动+休闲)，主攻女性瑜伽服饰，围绕“女性、瑜伽、运动+休闲”展开营销。
调性决定了Lululemon的营销方式，Lululemon不打广告，不找明星代言。
最初，Lululemon依靠与教练合作，及赞助社区瑜伽课的模式发展。具体来说，Lululemon把营销费投入给瑜伽教练，并提供免费的服装。这些教练的用处在于，作为KOL影响身边的学生，从而促成购买行为。
之后的一切水到渠成。在那段时间里，Lululemon每周都会在曼哈顿的布莱恩公园，赞助举办两次的瑜伽课程，几乎每次都有上百名女性参加，场面堪称火爆。
很快，Lululemon打造了一个属于自己的大型瑜伽集体活动，成功营造了社区文化。加拿大主流媒体曾经将这一现象(对Lululemon的狂热爱好)用“邪教式的”一词(Cult-like)来形容。
从白领、家庭主妇蔓延，随后“侵蚀”明星、KOL，Lululemon迅速积攒起了大批的女性消费者，明星和KOL的带货能力可想而知。
Lululemon以同样的策略进入中国。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: Lululemon |
