这样的营销手段也的确为Moleskine带来不少的收入，目前，Moleskine每年仅售卖笔记本的收入就达到9000万欧元以上。
当然，讲品牌也一样需要“同伴”，Moleskine找到的同伴就是一些超级IP。 Line Friends、乐高、可口可乐这样知名的品牌都成为Moleskine的合作伙伴。包括《美女与野兽》《小王子》《星球大战》、多啦A梦等多个卡通形象和人气电影联合发售定制款产品，这样的设计思路是为了激发人们的想象力、思考力以及创造力，更是品牌的一大生财之道。
“今天要使产品能够快速响应消费者需求，尤其是精神类需求占主导的产品，必须要学会做内容。”张黎指出，尤其是要像媒体化的需求一样，适当去追热点，并且有非常强的快速响应的供应链能力，在这一点上， Moleskine比很多同类的文具品牌都做得好，有些品牌很可能三年只买一个款式。
尝试跨界营销
Moleskine也像很多其他品牌一样，不只做单一产品，还利用品牌拓宽自己的市场，他们也出售工具带、笔、背包等“周边”，而最厉害的“周边”则是新近的Moleskine Café。Moleskine将这家亚太地区首个咖啡店开到了三里屯太古里南区。
推开Moleskine Café的玻璃门，一眼就能看到整个空间。没有过多的隔断与摆设，Moleskine就将整个空间变得明晰而有序。就餐区里充满现代感的浅色木材、明亮的白色墙壁和暖色调的家具，与致敬Moleskine笔记本的黑白色调形成鲜明的对比，带着品牌的自然属性，一贯的简约、自然和舒适。
为了打开中国市场， Moleskine来到中国的第一件事，就是在三里屯街开旗舰店，同时还开了属于自己的咖啡厅。之所以选择三里屯，Moleskine认为其作为北京最具文化、商业与休闲的重要商圈能够在这一多元的生活方式社区中，与北京共享Moleskine独有的“café littéraire / 文化咖啡馆”。
Moleskine显然是按奢侈品品牌的发展套路在出牌，不仅全球开直营店，而且选址都是在一线城市繁华商圈高端的购物中心。目前，Moleskine在全球多个国家地区设有将近63家门店，其中，中国内地及香港地区就占了30家，比如，广州天汇广场、北京APM、上海K11、深圳万象城、香港IFC等高档购物中心。
Moleskine公司首席执行官Lorenzo Viglione介绍，Moleskine Café是Moleskine发展的里程碑，是在零售上的新尝试，也希望可以通过文化、咖啡、食物与购物的结合，为品牌的粉丝和新受众提供一个全新体验品牌的场所，去体验Moleskine为创意生活培育新平台的理念。
在Moleskine Café开幕派对上，MAD建筑事务所创办人马岩松、中央芭蕾舞团主要演员盛世东及今日美术馆馆长高鹏也被邀请，从各自专业领域分享对创造力的见解，并探讨创造力对中国当代文化发展的影响。活动当天，马岩松“山水城市”个人作品展也同步拉开帷幕，让到访者有机会近距离欣赏他的精彩设计作品。
为什么会跨界邀请这些艺术家参与？一方面自然因为Moleskine那些跟艺术家有关的历史故事，另外，Moleskine也强调，在跨界选择上非常主张的是把跟自己用户气质一样的品牌、人群关联起来。同时，与当地的优秀艺术家合作是Moleskine的传统，Roberto表示，“这三位艺术家身上都有三点特质，分别是代表不同的中国文化、不同的领域；身上有一部分北京文化 ；有一定的艺术影响力。”
传奇的故事、精准的定位、创意的产品、聪明的营销手段等等，都是让平凡的文具卖出奢侈品价格的重要因素。当然，对于Moleskine而言，要考虑的是如何应对这书写习惯在减少、越来越数字化的世界。“虽然人人都离不开数码产品，但Moleskine仍然可以满足一部分人对纸张的留恋和需求。而且品牌坚持保留这样的传统，人们也会持续使用实体的笔记本，传承书写的美好。” Roberto表示。
文|新浪 《商学院》董枳君
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