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说起小霸王、步步高、OPPO和VIVO这些品牌，对中国消费者来说可谓耳熟能详。不过，很多人不知道的是，它们背后又共同隐藏着同一个名字——段永平。
这位多家品牌的缔造者是如何成长起来的？他的商业基因又是什么？近日，《投资者报》记者根据步步高官网联系方式致电致邮，但还未受到答复。
段永平1961年出生于江西，16岁就考入浙江大学无线电系，1982年大学毕业，被分配到北京电子管厂工作，当了一名技术工程师。这对于当时的段永平来说，可谓是有了一个令人衣食无忧的铁饭碗。不过，段永平并没有安然接受这种日子，又在中国人民大学经济系攻读计量经济学的硕士学位。1989年，硕士毕业后，段永平赶上了“孔雀东南飞”的人才流动大潮和浓厚的市场经济氛围。在经济大潮的裹挟下，段永平不甘心待在原来的“小庙”里，辞职南下至广东，去追求自己成为实业家的梦想。
打造“小霸王”
28岁的段永平来到中山市，见到了当时只有36岁的怡华集团总经理陈健仁。此后，段永平的选择令人为其捏了一把汗，他担任了怡华集团下属的一间小厂——日华电子厂的厂长，这间小厂当时还亏损200万元，正处于倒闭的边缘。
段永平接手后两年，厂子扭亏为盈。五年后，1994年，已改名为小霸王的日华电子厂产值竟达到了10亿元。回首段永平在此时经营的重点策略，有人说他敏锐的市场嗅觉与当时较为超前的营销理念起到较大作用。
说起市场嗅觉，要提到曾令小霸王快速崛起的小霸王学习机。1993年左右，电脑刚刚兴起，但价格高昂卖到上万元。段永平看到了需求与购买力之间的空档，随即推出了将一个计算机键盘、一个电脑学习卡与小霸王游戏机连接起来的简板电脑学习系统。这种二三百元的学习机实质上只是电脑的替代品。有营销专家还认为，“小霸王学习机之所以获得成功的一个重要原因是找准了教育类市场的定位，这令家长有了更多掏钱的理由，也让孩子们打着学习的旗号更有理由使用。”
此外，段永平还深谙广告宣传的影响力。当时整个小霸王公司上下都知道段永平是“打广告”的高手。1991年6月，“小霸王”的第一则广告在央视亮相，这是同类产品中第一个在央视打广告。“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”，一时间实现了对消费者的洗脑。
喜欢生产高价产品的替代型产品、摸清消费者的购买心理和使用心理、广建售后服务中心以及非常重视打电视广告，这几个理念一直在段永平的商业生涯中贯穿，如今的OPPO和VIVO也印刻了这些商业基因。
小霸王的巨大成功令段永平成为“打工皇帝”，然而，当时他发现自己做得再成功也只是职业经理人，所以多次向怡华集团公司提出小霸王股份制改造，不过都遭到拒绝，因此，段永平在小霸王巅峰时期提出辞职，1995年在一水之隔的东莞选择自立门户，成立步步高。
成立“步步高”
34岁的段永平带领生产和开发各3个人，一共6个人出走，其中就包括现在OPPO和VIVO的CEO。临走时还与集团签下了君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。据称，当时集团总经理还特意送了一辆奔驰给他。 共2页 [1] [2] 下一页 搜索更多: 段永平 |
