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“我以前一直用两面针，我就觉得两面针比别的好，可是近两年我们这里就是买不到。”一些消费者坦言，“一般家长更喜欢这个品牌吧，草本植物成分有防止牙龈出血的功效，但我们年轻人用的牙膏品牌更多更杂，更喜欢舒适达、云南白药还有一些美白牙齿的牙膏。”
据了解，2013年开始两面针曾高调宣布以售价59.9元/支的牙膏回归主业。在随后的两年，通过定增筹集资金用于中高端牙膏的研发、签约明星代言人、增加销售渠道等方式力图重振声威，但至今效果并不明显。
在两面针在谋求转型的过程中，试图通过拓展经济型连锁酒店用品打开局面。据了解，旗下主营两面针酒店产品的子公司两面针（江苏）实业有限公司目前已经将两面针的牙膏产品引进了中低端酒店。
从前年年报中披露的数据来看，两面针已经成为锦江之星、如家、汉庭、7天、格林豪泰等大型连锁酒店的主力供应商。但也有业内专家认为，作为酒店宾馆的一次性产品，两面针频频出现在街头巷尾的廉价宾馆之中，实际上对于高端化的产品战略也是一种伤害，让多元化转型蒙上了一层阴影。
“其实个人觉得两面针进入中低端酒店是业绩不好的表现，一般酒店的牙膏都是一些小牌子或者低端的产品，在酒店用过的牌子一般生活中，大家也很少积极主动地去消费购买，我本身不是特别关注牙膏品牌，但是两面针逐渐退市还是能感觉到的，有的超市的确购买不到了。”一位消费者对长江商报记者说。
或许线下渠道有区域之分，但在线上渠道，两面针牙膏的销售和同类中药牙膏相比也显现出颓势。同样是在天猫旗舰店中，两面针中草药牙膏的单品总销量为3037件，而云南白药牙膏的单品销量则在1万件以上。相关数据显示，目前，中国前五大牙膏品牌：高露洁、佳洁士、黑人、云南白药、中华已占据中国牙膏市场75%左右的份额，两面针市场份额仅为1%。
路胜贞表示，“两面针的渠道转型，产品提价以及品牌代言，多是停留在应急性的营销改进手段上，两面针缺乏了长远培育品牌，深耕渠道和挖掘产品特点的耐心，所以这些做法带有临时抱佛脚的意味，而并没有适时地对产业进行整合扬弃，梳理产业链，集中精力和资源在优势产业上发力，最终因力量太散不能形成聚焦型竞争优势。”
频繁兜售资产 出路在何方？
11月6日两面针发布公告披露拟抛售旗下子公司，业内有声音认为，是两面针改变多元化策略，重振两面针口腔护理市场份额所做出的前期布置的表现。两面针曾在6月份回复上交所问询函中提到，公司转让捷康公司股权，有利于优化资产结构，集中资源聚焦日化主业。
值得注意的是，捷康公司曾多次因环保问题受到相关部门处罚。2016年下半年，捷康公司两度收到环保部门整改书或行政处罚决定书，被要求停产整改。两面针方面也表示，由于环保排放要求越来越严格，尽管目前捷康公司已按环保部门要求进行整改，但生产是否适应未来环保排放要求，保持生产的稳定仍存在不确定性。
同时，10月11日，两面针携手广东思埠集团签署战略合作协议，正式进军电商领域，并且将推出合作新品可舒儿口腔专护中药牙膏组合装，多方位护理口腔健康。但也有观点认为，出售旗下子公司、兜售资产，是两面针拯救营收下滑的惯用手段。
根据2016年年报显示，两面针出售中信证券股票1162万股，实现投资收益约1.6亿元；出售长风路2号危旧改土地及地面附属物，获得处置收益1239.1万元；获得深圳市中信联合创业投资有限公司分红1597.41万元。
多位业内专家指出，不可否认的是，两面针的多元化发展，导致其错失了发展机遇，重新突围确有难度。“两面针要做的是在产品的质量、功效上进行不断的提升，重新树立品牌形象。同时多渠道建设，才能逐渐形成竞争力。”日化行业专家冯建军说。
来源：长江商报 本报记者张璐 共2页 上一页 [1] [2] 最牛国货牙膏两面针卖子求生 11年累计亏损超11亿元 两面针业绩持续震荡 兜售资产或为聚焦主业？ 两面针剥离精细化工业务 两面针借款面临逾期 两面针3亿借款只还了一半 余额到期尚在协商续借 搜索更多: 两面针 |
