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曾经是中国牙膏市场占有率第一的民族品牌两面针（600249.SZ），那句“一口好牙两面针”的广告语，在市场中几乎无人不知无人不晓。然而，在外资巨头的挤压之下，登上上交所的两面针，也未能逃脱日渐势衰的境遇。
债务尚未还清，两面针再次遭遇营收下滑。近期，两面针发布2017年第三季度报告显示，前三季度营收10.77亿元，同比下滑5.19%。同时，公司仍有1.5亿元债务尚未偿还，目前正在协商延期还款事宜。
为扭转不断下滑的业绩，同时改善债务状况，两面针一改往日多元化战略。11月6日，两面针发布公告披露，其正与飞尚集团签订《股权交易合同》，拟向后者出售旗下捷康三氯蔗糖制造有限公司。
未来两面针的出路在何方？品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时说：“两面针的渠道本身就已经相当有优势，电商并不是两面针能够制止下滑趋势的必要因素。未来，两面针需要果断砍掉多个不占有优势的产业，梳理整合产业结构，对产品进行深层次研发，对品牌进行深度挖掘培育，找出新的日化产品成长支柱，来挽回失去的消费者和市场。”
两面针连续10年亏损
10月底，两面针发布的2017年第三季度报告显示，公司2017年1—9月实现营业收入10.77亿元，同比下降5.29%；归属于上市公司股东的净利润同比增长23.69%，但整体仍处在亏损状态，亏损金额达7035.09万元。
事实上，自2007年以来，两面针从未停止亏损。2007年公司净利润为-2700万元；而2013年至2016年，每年的净利润亏损都高达亿元以上。牙膏主业的不振，直接影响了两面针公司的整体业绩。上市十多年，据不完全统计，该公司扣非净利累计亏损超过10亿元。
在面临业绩下滑的同时，两面针之前的债务在还款上也出现了问题。10月10日晚间，两面针发布公告称，去年10月份，公司向柳州东通投资发展有限公司借款3亿元，于当年12月归还一半，尚有借款余额1.5亿元于2017年10月10日到期。公司正与东通公司协商续借该款项一年。
目前公司就该续借事项与东通公司正在积极沟通中，尚未签订续借合同，最终能否续借，以及续借的金额、期限、利率尚不能确定。而两面针在此前的财报中就曾指出，2017年两面针通过贷款获得资金的难度将会逐步加大，筹措资金的成本将会增加，公司债务及利息的偿还较为紧迫。
两面针也曾在财报中指出多元化存在的风险：“公司所处产业领域均不同程度存在生产能力过剩状况，特别是在竞争性产业领域中，生产能力过剩的状况更为突出；并指出，日化产业、造纸产业、甜味剂行业和医药产业中均不同程度地存在着过度竞争和产能过剩的状况，对于公司发展规划目标的实现形成一定压力。”
品牌营销专家路胜贞在接受长江商报记者采访时说：“两面针从2004年起的多元化运营及对资本市场的运营，削弱了其对牙膏市场的持续投入的热情，对日化产品市场的敏感度以及对产品的创新积极度降低，带来的副作用就是产品在宝洁、佳洁士、高露洁、联合利华等知名企业的品牌挤压下，逐渐失去了品牌自我更新能力和营销升级能力，最终在多元化的道路上逐渐丧失其日化产品本身的霸主地位。
“有的超市已买不到两面针”
曾经的国产牙膏老大两面针已经接近市场边缘化。据了解，传统渠道销售不畅的两面针，导致全国重点招商区域的经销商纷纷停止代理业务。
在南方地区，江苏一位不愿具名的经销商向长江商报记者透露，自己做牙膏产品代理已经有五年的时间，去年7月份进货的两面针消痛牙膏700支， 到去年年底只销售了不到200支。“现在我已经放弃了做两面针的代理商了，我们进货肯定会选择畅销热销而不是冷门的牙膏品牌。” 共2页 [1] [2] 下一页 最牛国货牙膏两面针卖子求生 11年累计亏损超11亿元 两面针业绩持续震荡 兜售资产或为聚焦主业？ 两面针剥离精细化工业务 两面针借款面临逾期 两面针3亿借款只还了一半 余额到期尚在协商续借 搜索更多: 两面针 |
