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在前述业内人士看来，原料问题只是导致涨价的很小一部分原因，更重要的是在涨价的过程中东阿阿胶在一步一步将自己向高端奢侈品的定位上靠拢。他介绍，阿胶属于单方制剂，从化学成分上而言和明胶是一致的，具体对人体有多大的价值，没有特别准确的定性，只是老祖宗传下来的传统而已。“所以消费者买的不是产品本身，而是品牌、品位和心态。”
这也正符合东阿阿胶总裁秦玉峰一直以来倡导的“价值回归”。秦玉峰曾多次在公开场合提及，阿胶在明代的价格约为三两二钱白银/市斤，相当于如今天的8000-12000元/公斤。所以他认为，如今阿胶的价格还远远没有涨到位，在去年的一次演讲中他表示：“阿胶每斤6000元的价格还是远远不够的，目前的涨价只是探索性的一步。”
还能涨多久
不可否认，东阿阿胶的不断涨价让其销售收入不断增加，“而实际的销量并没有增加太多。”朱丹蓬说。不仅如此，涨价还曾经对公司的市场份额和销量产生了负面影响。业内人士曾指出，在2011年一次提价之后，东阿阿胶丧失了近两成市场份额，而不断的低价也让其在阿胶行业一家独大的地位开始动摇。
从业绩上看，东阿阿胶仅今年的增长已经开始放缓。2015、2016年东阿阿胶全年的净利润增长幅度分别为19%和14%，而业内预计今年这一数字最多为7%左右。早在去年一季度，东阿阿胶的净利润同比增长3.48%，首次降至个位数。
“现在这种情况，它（东阿阿胶）就很难做了。要继续涨价，恐怕很难了，即使做到高端小众人群接受，也不可能一直涨，很难维持。”前述业内人士表示。但如果放弃苦心经营的高端形象定位，转而在中低端市场找出路，不仅对品牌本身的伤害会很大，“而且说实话，机会也不是很多，毕竟，在此前一直瞧不上眼的中低端市场上，竞争对手们已经各自为阵，该占的都占了。”
除此之外，在中国保健品市场高速发展的时候，“东阿阿胶是有局限点的，其品牌老化的问题已经凸显得很厉害了。”所以，在朱丹蓬看来，未来东阿阿胶的重点可能不在于具体的产品策略怎么做，而是“要做一个商业模式的改变才有可能实现突围”。
新金融记者 刘畅 共2页 上一页 [1] [2] 东阿阿胶十年桃花姬“退市”谜局 东阿阿胶第三季度净利下滑13% 驴皮自给 东阿阿胶仍高价 东阿阿胶有望实现驴皮自给 产品高价仍难降 单头驴价三年涨3000元 东阿阿胶试图全球谋皮 搜索更多: 东阿阿胶 |
